تعريف صحيح شركت مديريت صادرات چيست؟
بخش ششم

اگر قصد صادرات داريد،
صفر تا صد دانش نوين صادرات و ارزآوري را با رويدادهاي رايگان آموزشي، پرورشي و كاربردي پويش ملي صادرات در ١٠ گام در اكانت اينستاگرام محمدامين حاج كاظميان
@mohammadamin.hajkazemian ‏
دنبال نماييد.

🔹گام اول: صادرات را از كجا آغاز كنيم؟ (پيش نيازها)
🔹گام دوم: پرورش و توسعه كسب و كار صادراتي من (اصول تدوين طرح كسب و كار صادراتي)
🔹گام سوم: شناسايي و انتخاب بازارهاي هدف صادراتي
🔹گام چهارم: بلوغ صادراتي (بلوغ كار با بزرگان)
🔹گام پنجم: توسعه استراتژي بازاريابي و بازارسازي
🔹گام ششم: ورود به بازارهاي هدف صادراتي
🔹گام هفتم: استراتژي تأمين و تحويل در شرايط تحريم
🔹گام هشتم: تأمين منابع مالي در شرايط تحريم
🔹گام نهم: مدلهاي مديريت صادرات و نقش شركتهاي مديريت صادرات
🔹گام دهم: جهاني شدن

سوالات خود را می توانید بصورت مكتوب با دبيرخانه پویش ملی صادرات مطرح نمایید که در اسرع وقت پاسخ داده خواهدشد.

بياموزيم كه صادرات را بياموزيم
پويش ملي صادرات
دبيرخانه: ساعات اداري
02125942
داخلي ١١٥ و ١٣١
واتساپ فقط مكتوب
+989101112867
تلگرام و اينستاگرام
@exportcampaign

تعريف صحيح شركت مديريت صادرات چيست؟
بخش هفتم (بخش آخر)

صفر تا صد دانش نوين صادرات و ارزآوري را با رويدادهاي رايگان آموزشي، پرورشي و كاربردي پويش ملي صادرات در ١٠ گام در اكانت اينستاگرام محمدامين حاج كاظميان
@mohammadamin.hajkazemian ‏
دنبال نماييد.

🔹گام اول: صادرات را از كجا آغاز كنيم؟ (پيش نيازها)
🔹گام دوم: پرورش و توسعه كسب و كار صادراتي من (اصول تدوين طرح كسب و كار صادراتي)
🔹گام سوم: شناسايي و انتخاب بازارهاي هدف صادراتي
🔹گام چهارم: بلوغ صادراتي (بلوغ كار با بزرگان)
🔹گام پنجم: توسعه استراتژي بازاريابي و بازارسازي
🔹گام ششم: ورود به بازارهاي هدف صادراتي
🔹گام هفتم: استراتژي تأمين و تحويل در شرايط تحريم
🔹گام هشتم: تأمين منابع مالي در شرايط تحريم
🔹گام نهم: مدلهاي مديريت صادرات و نقش شركتهاي مديريت صادرات
🔹گام دهم: جهاني شدن

سوالات خود را می توانید بصورت مكتوب با دبيرخانه پویش ملی صادرات مطرح نمایید که در اسرع وقت پاسخ داده خواهدشد.

بياموزيم كه صادرات را بياموزيم
پويش ملي صادرات
دبيرخانه: ساعات اداري
02125942
داخلي ١١٥ و ١٣١
واتساپ فقط مكتوب
+989101112867
تلگرام و اينستاگرام
@exportcampaign

🔹ارزآوري و تحقق فعل صادرات، آرزوي هر كارآفريني است و ما اعتقاد داریم که ناب ترین فرصت صادرات و ارزآوری، صادرات محصولات دانش‌بنیان و خدمات فنی مهندسی است ولذا روز سه شنبه از
ساعت ١٣ الي ١٥
مورخ ١٤٠١/٠٣/١٠
در سومين روز از رويداد "عصر اميد" فرصت را مغتنم شمرده و با حضور آقاي محمدامين حاج كاظميان در غرفه پويش ملي صادرات، ميزبان شما همراهان و علاقمندان به حوزه صادرات هستيم تا با وجود محدوديتها، در حد توان پاسخگوي سؤالات شما عزيزان باشيم

براي اطلاعات بيشتر به اكانت اينستاگرام پويش ملي صادرات
www.instagram.com/exportcampaign
بپيونديد

بياموزيم كه صادرات را بياموزيم
پويش ملي صادرات
دبيرخانه: ساعات اداري
02125942
داخلي ١١٥ و ١٣١
واتساپ فقط مكتوب
+989101112867

@exportcampaign

🔹ديروز سه شنبه، ١٤٠١/٠٣/١٠، توفيق حضور در جمع باصفاي نخبگان، صاحبان ايده و شركتهاي دانش بنيان در رويداد "عصر اميد" را داشتم، نخبگاني از جنس عشق و علم، كه مهمترين چالش آنان، اول بازار و دوم تأمين سرمايه بود.
من اعتقاد دارم كه اين بزرگواران بايد، بازار را فراتر از جغرافياي ايران بدانند و تلاش كنند رؤياي صادرات و ارزآوري را با آموزشهاي رايگان پويش ملي صادرات، محقق سازند

🔹من وظيفه خود مي دانم تا با تمام وجود، خالصانه در خدمتشان باشم كه اين بزرگواران، سرمايه هايي ناب و آينده سازان اين مرز و بوم هستند

🔸صادرات منصفانه عبادت است
بياموزيم كه صادرات را بياموزيم
محمدامين حاج كاظميان
پويش ملي صادرات
دبيرخانه: ساعات اداري
02125942
داخلي ١١٥ و ١٣١
واتساپ فقط مكتوب
+989101112867
@exportcampaign

🔹با افتخار به اطلاع مي رساند كه با همراهي سازمان توسعه تجارت ايران
صبح جمعه
١٤٠١/٠٣/٢٧ ساعت ٨ صبح
رويداد حضوري و رايگان پويش ملي صادرات با موضوع:
ورود به بازارهاي هدف صادراتي
بر اساس آخرين تحولات و دستآوردهاي سال ٢٠٢٢
در سالن ميلاد نمايشگاههاي بين المللي تهران
به شرط حيات برگزار خواهدگرديد.

سرفصل مطالب:
🔹روشها و استراتژی های ورود به بازارهای صادراتی
🔹شبیه سازی فرآیند صادرات
🔹عقد قرارداد با مشتریان خارجی
🔹نحوه تهیه اسناد صادراتی
🔹روشهای پرداخت و نقل و انتقالات مالی در شرایط امروز
🔹عقد قرارداد همکاری شرکتهای مدیریت صادرات با تامین کنندگان

لينك ثبت نام رايگان در سايت ايوند
https://evnd.co/XDBYh
مي باشد، لطفا مسير ثبت نام را تا پايان تكميل نماييد و بليط ورود و
QR CODE
خود را جهت احراز هويت در زمان پذيرش دريافت و حتما كارت ملي همراه داشته باشيد.

صادرات منصفانه، نياز ملي است
بياموزيم كه #صادرات را بياموزيم
با بهترين آرزوها و مشتاق موفقيتهايتان
محمدامین حاج کاظمیان
پويش ملي صادرات

ساعات اداري
تلفن ۰۲۱۲۵۹۴۲ داخلی ۱۱۵ و ١٣١
واتساپ ۰۹۱۰۱۱۱۲۸۶۷ تمام وقت بصورت مکتوب

@exportcampaign

🔹در موضوع قیمت گذاری،یکی از مهمترین پارامترها،هزینه حمل است که باید هوشمندانه بااشراف برجمیع راهکارها،روشها و ملاحظات اسنادی بررسي و محاسبه شده تا بتوان همواره بهترین قیمت ممکن را به خریدار پیشنهاد داد.

🔹محموله FCL یا محموله کامل کانتینر،همانطوركه از نامش پیداست، محموله ای است که کل فضا و يا وزن مجاز کانتینر را بدون نیاز به اشتراک گذاری آن با کالاهای دیگر اشغال می کند.

و LCL یا گروپاژ به محموله هایی اطلاق می شود که تنها بخشی از کل فضا یا وزن کانتینر را اشغال می نمایند و درکنار کالاهای دیگر متعلق به سایر صاحبان کالا یا
SHIPPER ها
درهمان کانتینر حمل می شوند.

🔴 چهار تفاوت اصلی از ٤ منظر "حجم، امنیت، هزینه و فوریت حمل" بین FCL و LCL وجود دارد که حمل‌کنندگان باید قبل از پيشنهاد قيمت به خريدار و رزرو کانتینر مورد توجه قرار دهند.

🔸حجم یا SHIPMENT VOLUME:
به ظرفیتی اطلاق می شود که کالای حمل شده اشغال می کند و معمولاً با متر یا فوت مکعب محاسبه شده که مهمترین عامل تعیین کننده هنگام انتخاب بین محموله های LCL و FCL می باشد.

🔴ادامه در پست بعدي تقديم است

LCL معمولاً گزینه بهتری برای محموله های کم حجم بین ٢ تا ١٣ متر مکعب هستند.كالاهاي کمتر از ٢ مترمکعب نیز ممکن است تحت شرایط خاصی با LCL ارسال شوند اگرچه بهتر است هزینه حمل هوایی و پستی نیز مورد بررسی قرار گیرد.

براي محموله هاي كه بیش از ١٠ پالت استاندارد هستند یا بیش از ١٤ متر مکعب را اشغال می کند، منطقا حمل FCL ارزان تر هستند.

🔸امنیت بار:
تجربه من نشان داده است که محموله FCL از امنيت بيشتري برخوردار است زیرا دارای حقوق انحصاری برای کل کانتینر است. این بدان معناست که با محموله های صادرکنندگان دیگر در تماس نیست و در معرض خطر آسیب یا آلودگی از سایر کالاها نیست.

🔸هزینه ارسال:
قطعا هرچه میزان سفارش مشتری به حداکثر وزن و حجم مجاز كانتينر نزدیکتر باشد، هزینه متوسط سربار حمل کاهش پیدا می کند و لذا من همواره بر FCL اصرار دارم.

🔸فوریت حمل:
بازهم تجربه من نشان می دهد برنامه ریزی برای محموله هایی که به صورت FCL حمل می شوند دقیق تر بوده و مدت زمان حمل کوتاههتر است.

به عنوان مثال در مكاتبات تجاري، در پيشنهاد قيمت، من معمولا چنين مي نويسم:
I would like to offer you our best price for an FCL shipment at USD2000/MT CIF NY, but if you are willing to confirm less quantity then I have no other choice just to load LCL and the shipping cost is higher.
بزودي در رابطه با FTL و LTL هم صحبت خواهيم كرد.

بابهترين آرزوها
بياموزيم كه صادرات را بياموزيم
محمدامين حاج كاظميان
پويش ملي صادرات
@exportcampaign

🔴به دلیل وجود گزینه های متعدد، ممکن است موضوع حمل یک فرآیند بسیار پیچیده به نظر برسد و لذا درک تفاوت بین حمل و نقل با بار کامل (FTL) و حمل و نقل کمتر از بار کامیون (LTL) بسیار مهم است زیرا آنها دو مورد از رایج ترین گزینه های حمل و نقل جهت پيشنهاد به مشتري هستند.

هنگام تصمیم گیری بین FTL در مقابل LTL، صادرکنندگان باید اندازه، سرعت و قیمت را در نظر بگیرند.

تفاوت های اصلی بین FTL و LTL را می توان به چهار دسته تقسیم کرد:

🔹اندازه
اولین چیزی که هنگام حمل بار باید در نظر بگیرید حجم و وزن است. محموله های LTL محموله های با حجم يا وزن کوچکتری هستند که معمولاً از ٥٠ كيلو تا ٢/٥ تن متغیر هستند. این محموله های کوچکتر کل کامیون را پر نمی کنند و فضایی را برای سایر محموله های کوچک متعلق به ديگران باقی می گذارند و لذا ارزان تر هستند، زيرا شما به اندازه فضائي كه استفاده مي كنيد مي پردازيد.
از سوی دیگر، محموله‌های FTL معمولاً يا بر اساس وزن و يا بر اساس حجم بسیار بزرگ‌تر هستند و مي توانند ظرفيت قابل توجهي از كاميون را به خود اختصاص دهند.

🔴ادامه در پست بعدي تقديم است

🔹زمان
اگر برای تحویل به موقع تحت فشار هستید و نیاز دارید كالايي را به سرعت تحويل دهيد، FTL ممکن است بهترين راهكار باشد زيرا در LTL براي تحويل محموله هاي همسفر محموله هاي شما، كاميون ملزم به توقف هاي بيشتر است.

🔹خطرات و تهديدها:
علاوه بر اینکه یک محموله چقدر سریع باید حمل شود و به مقصد برسد، باید دقت کنید که حمل و نقل چقدر ظریف یا پرخطر است.
با حمل و نقل FTL، محموله شما در همان کامیون باقی می ماند و به جای دیگر يا ماشين ديگري منتقل نمی شود. این امر خطر و ريسك کمتری برای آسیب یا گم شدن اقلام هنگام حمل و نقل FTL ایجاد می کند. از سوی دیگر، در محموله‌های LTL ممکن است کامیون‌ها را تغییر دهند یا چندین بار قبل از تحویل جا به جا شوند و خطر آسیب‌دیدگی یا گم شدن اقلام را افزایش یابد.

🔹مزایا و معایب:
بسته به نیاز مشتری، سازگاري كالا با روشهاي حمل و به موازات خدمات تخصصي و مسؤوليت پذيري شركت حمل و نقل، لذت يك معامله را مي توان تجربه نمود.
در FTL
مسیر مي تواند بر اساس توصیه های مشتری تعیین شود.

🔸جمع بندي:
عزيزانم
براي انتخاب بهترين روش حمل، باید حجم، وزن و مقدار کالا، حساسيتهاي كيفي و تاریخ تحویل آن در نظر گرفته شود.

صادرات منصفانه نياز ملي است
بياموزيم كه صادرات را بياموزيم
با بهترين آرزوها
محمدامين حاج كاظميان
پويش ملي صادرات
@exportcampaign

دبيرخانه: ساعات اداري
02125942
داخلي ١١٥ و ١٣١
واتساپ فقط مكتوب
+989101112867

🔹تماشاي اين ويديو به همه كارآفرينان ايران زمين پيشنهاد مي گردد.

🔸جواناني كه روياي صادرات را محقق ساختند و شما نيز مي توانيد نفر بعدي باشيد.

آموزش صفر تا صد صادرات رايگان در ١٠ گام
در اكانت اينستاگرام
www.Instagram.com/mohammadamin.HAJKAZEMIAN

🔹گام اول: صادرات را از كجا آغاز كنيم؟ (پيش نيازها)
🔹گام دوم: پرورش و توسعه كسب و كار صادراتي من (اصول تدوين طرح كسب و كار صادراتي)
🔹گام سوم: شناسايي و انتخاب بازارهاي هدف صادراتي
🔹گام چهارم: بلوغ صادراتي (بلوغ كار با بزرگان)
🔹گام پنجم: توسعه استراتژي بازاريابي و بازارسازي
🔹گام ششم: ورود به بازارهاي هدف صادراتي
🔹گام هفتم: استراتژي تأمين و تحويل در شرايط تحريم
🔹گام هشتم: تأمين منابع مالي در شرايط تحريم
🔹گام نهم: مدلهاي مديريت صادرات و نقش شركتهاي مديريت صادرات
🔹گام دهم: جهاني شدن

🔸صادرات منصفانه، نياز ملي است
بياموزيم كه صادرات را بياموزيم
پويش ملي صادرات
تربيت، ترويج، تسهيل

دبيرخانه ساعات اداري
تلفن ۰۲۱۲۵۹۴۲ داخلی ۱۱۵ و ١٣١
واتساپ ۰۹۱۰۱۱۱۲۸۶۷ تمام وقت بصورت مکتوب

@exportcampaign

🔹همچنين مي توانيد سؤالات خود را به صورت مكتوب با دبيرخانه پویش ملی صادرات مطرح نمایید که در اسرع وقت پاسخ داده خواهدشد.

بياموزيم كه صادرات را بياموزيم
پويش ملي صادرات
دبيرخانه: ساعات اداري
02125942
داخلي ١١٥ و ١٣١
واتساپ فقط مكتوب
+989101112867
تلگرام و اينستاگرام
@exportcampaign

🔸آموزش رايگان صفر تا صد بازرگاني خارجي با محوريت صادرات و ارزآوري در ١٠ گام
در اكانت اينستاگرام
www.Instagram.com/mohammadamin.HAJKAZEMIAN

🔹گام اول: صادرات را از كجا آغاز كنيم؟ (پيش نيازها)
🔹گام دوم: پرورش و توسعه كسب و كار صادراتي من (اصول تدوين طرح كسب و كار صادراتي)
🔹گام سوم: شناسايي و انتخاب بازارهاي هدف صادراتي
🔹گام چهارم: بلوغ صادراتي (بلوغ كار با بزرگان)
🔹گام پنجم: توسعه استراتژي بازاريابي و بازارسازي
🔹گام ششم: ورود به بازارهاي هدف صادراتي
🔹گام هفتم: استراتژي تأمين و تحويل در شرايط تحريم
🔹گام هشتم: تأمين منابع مالي در شرايط تحريم
🔹گام نهم: مدلهاي مديريت صادرات و نقش شركتهاي مديريت صادرات
🔹گام دهم: جهاني شدن

🔸دبيرخانه پويش ملي صادرات همواره رايگان حتي در ايام تعطيل، پاسخگوي سؤالات همه عزيزان و علاقمندان به حوزه صادرات مي باشد.

بياموزيم كه صادرات را بياموزيم
پويش ملي صادرات
تربيت، ترويج، تسهيل

دبيرخانه ساعات اداري
تلفن ۰۲۱۲۵۹۴۲ داخلی ۱۱۵ و ١٣١
واتساپ ۰۹۱۰۱۱۱۲۸۶۷ تمام وقت بصورت مکتوب

@exportcampaign

١. عدم وقت شناسی
٢. عطر تند
٣. بوي سیگار و الکل
٤. بوی بد بدن و دهان
٥. آدامس جویدن
٦. آرایش غلیظ و مدل موی نامناسب
٧. پوشش نامناسب و غیر متعارف
٨. چروک لباس و کفش نامناسب یا کثیف
٩. بد نشستن و نشستن با پاهای باز
١٠. عدم رعایت اصول دست دادن
١١.عدم رعایت فاصله 1 متر
١٢. عدم تمرکز بر مطالب و عدم ارتباط چشمی
١٣. استفاده از هندزفری
١٤. توجه بیش از حد به تلفن همراه
١٥. استفاده از ادبیات عامیانه و شوخی های نامربوط
١٦. جدا نکردن مارک روی آستین کت
١٧. تتو روی دست، صورت و گردن
١٨. خمیازه کشیدن و به ساعت نگاه کردن
١٩. استفاده از جوراب سفید با لباس رسمی برای آقایان
٢٠. ناخن جویدن
٢١. استفاده از انگشت اشاره در بیان مطالب

🔹و مطالب بسيار ديگري كه در رويدادهاي پيش رو مطرح خواهدشد.

پويش ملي صادرات
دبيرخانه: ساعات اداري
02125942
داخلي ١١٥ و ١٣١
واتساپ فقط مكتوب
+989101112867
تلگرام و اينستاگرام
@exportcampaign

در اكانت اينستاگرام
www.instagram.com/mohammadamin.HAJKAZEMIAN
بارگزاري گرديد.

🔸بياموزيم كه صادرات حرفه اي را رايگان بياموزيم
پويش ملي صادرات
دبيرخانه:
ساعات اداري ٠٢١٢٥٩٤٢ داخلي ١١٥ و ١٣١
روزهاي اداري و تعطيل واتساپ مكتوب
+989101112867

🔹بارنامه يا BL یا BoL
یک سند مالکیت و قانونی است که توسط یک شرکت حمل و نقل برای یک فرستنده (صاحب كالا) يا
SHIPPER
صادر می شود که نوع، مقدار, وزن، شماره سري، مبدأ و مقصد کالای حمل شده را مشخص می کند.

زمانی که شرکت حمل و نقل کالا را در مقصدی از پیش تعیین شده تحویل می دهد، بارنامه به عنوان رسید حمل و نقل نیز عمل می کند.

این سند باید بدون توجه به نوع حمل و نقل، توسط نماینده مجاز شرکت حمل و نقل ، امضا شود.

اگر بارنامه به درستی مدیریت و بررسی شود، می تواند به جلوگیری از سرقت دارایی کمک کند.
بارنامه انواع مختلفی دارد، بنابراین مهم است که بارنامه مناسب را انتخاب کنید.

به طور معمول بارنامه ها، در سه نسخه اصل با سه نسخه کپی صادر مي گردند، در دنياي غير تحريم یکی برای فرستنده، یکی برای گیرنده و یکی برای بانکدار، اما محدودیتی برای تعداد بارنامه های صادر شده وجود ندارد. بارنامه های اضافی خطر کلاهبرداری، سرقت یا ترخیص غیرمجاز کالا را افزایش می دهد.

ادامه مطالب در اكانت اينستاگرام
www.instagram.com/Exportcampaign

پويش ملي صادرات
دبيرخانه: ساعات اداري
02125942
داخلي ١١٥ و ١٣١
واتساپ فقط مكتوب
+989101112867

🔹با افتخار به اطلاع مي رساند كه با همراهي سازمان توسعه تجارت و شركت سهامي نمايشگاههاي بين المللي ايران
صبح ٥ شنبه ۱۴۰۱/۰۵/۲۷ ساعت ٨ صبح
رویداد حضوری و رایگان پویش ملی صادرات با موضوع
۱۰۰ نکته طلایی برای ورود به بازار های هدف صادراتی
بر اساس آخرین تحولات و دستاوردهای سال ۲۰۲۲ در سالن میلاد نمایشگاه بین المللی تهران برگزار می گردد ‌.

سرفصل مطالب :‎
🔹اصول مكاتبات تجاري
🔹نكات طلايي سايتهاي ITC
🔹روشها و استراتژی های ورود به بازارهای صادراتی
🔹️ شبیه سازی فرآیند صادرات
🔹عقد قرارداد با مشتريان خارجي
🔹نحوه تهیه اسناد صادراتي
🔹روشهای پرداخت و نقل و انتقالات مالی
🔹عقد قرارداد همکاری شرکتهای مدیریت صادرات با تامین کنندگان

لینک ثبت نام رایگان در سایت ایوند
https://evnd.co/BVQHB
می باشد، لطفا مسیر ثبت نام را تا پایان تکمیل و گزینه دانلود را کلیک نموده تا فایل PDF کارت ورودی به همراه QR CODE دانلود گردد.
🔴 حتما تصوير كارت ورودي را به همراه كارت ملي خود جهت احراز هويت همراه داشته باشيد.

بیاموزیم که صادرات را بیاموزیم
پویش ملی صادرات
تلفن ۰۲۱۲۵۹۴۲ داخلی ۱۱۵ و ۱۳۱
واتساپ ۰۹۱۰۱۱۱۲۸۶۷ تمام وقت مکتوب
@exportcampaign

🔹براي تهيه طرح صادراتي بايد به سؤالات زير دقيق پاسخ دهيم:
– اطلاعات فردي
– ایده شما در چه مرحله ای است؟ (ایده اولیه، ایده رشد یافته بر اساس آموزه های پویش ملی صادرات، تجاری سازی شده و در حال اجرا)
– ایده شما در کدام بخش قرار می گیرد؟ (کالا یا خدمات)
۱- عنوان طرح
۲- معرفی طرح (لطفا در یک پاراگراف فعالیت خود را شرح دهید)
۳- چشم انداز طرح
۴- آیا سابقه فعالیت در زمینه ایده خود یا ایده های مشابه داشته اید؟ مدت سابقه فعالیت (سال)، تعداد اعضای تیم
۵- آیا محصول شما قابلیت صادرات دارد؟ آیا محصول شما Commodity است؟ (میزان تولید محصول خود را به تفکیک ماه و سال مشخص کنید.)
۶- زنجیره تامین و تحویل محصول را شرح داده و نقش خود را در آن مشخص نمایید.
۷- نقاط ضعف زنجیره تأمین و نیازمندی های خود برای تکمیل آن را شرح دهید.
۸- مشخصات فنی محصول خود را شرح دهید.
۹- امکان تغییر در محصول با توجه به نیاز بازار هدف و مشتری وجود دارد؟ شرح دهید
۱۰- فرایند تولید محصول از زمان سفارش تا آماده سازی نهایی آن چقدر زمان می برد؟
۱۱- شرایط نگهداری صحیح محصول چیست؟ مدت زمان ماندگاری محصول چقدر است؟
۱۲- آیا محصول شما قابلیت ارسال نمونه دارد؟ روش ارسال نمونه را شرح دهید.
۱۳- روش و نحوه تعامل با تولیدکنندگان و تأمین کنندگان محصول شما چگونه است؟ شرح دهید (نحوه تعامل مالی با تولیدکنندگان چگونه است؟ نحوه تعامل در تولید محصول بر اساس سلایق بازار هدف چگونه است؟)
۱۴- آیا ایده شما مشابه خارجی دارد؟ توضیح دهید؟
۱۵- اگر محصول شما مشابه خارجی دارد، چه تفاوت و تمایزی را به آن افزوده اید؟
۱۶- روش و دلایل انتخاب بازار هدف خود را شرح دهید.
۱۷- آیا از ویژگی ها، تفاوت ها و مزیتهای بازارهای صادراتی مختلف، شناخت مناسبی دارید؟ شرح دهید
۱۸- چه چالشی را از بازار هدف خود، شناسایی و رصد نموده اید؟ راهکار شما برای حل این چالش چیست؟
۱۹- کسب و کار شما چه ارزشی برای جامعه هدف شما خلق می نماید؟
۲۰- آیا رقیبان اصلی خود در بازارهای هدف را به درستی شناخته اید؟ شرح دهید
۲۱- ارزش پیشنهادی شما نسبت به رقبا یا کسب و کارهای مشابه در بازار هدف چیست؟ نقش شما در زنجیره ارزش چیست؟ شرح دهید.
۲۲- آیا برنامه ای برای توسعه محصول خود (در صورت کپی شدن یا دلایل دیگر) دارید؟
۲۳- شناخت بسته بندی کالا بر اساس قوانین بازار هدف و نیاز مشتری
۲۴- شناخت تعرفه های گمرکی و قوانین مورد نیاز در بازار هدف
۲۵- شناخت استانداردهای کشور هدف
۲۶- شناخت شیوه حمل، محدودیت های حمل و نقل و بیمه محصول مورد نظر در بازار هدف
۲۷- مشتریان بالقوه خود را چگونه شناسایی می کنید؟ (می خواهید وارد بازار خرده فروشی یا عمده فروشی شوید؟ کانالهای توزیع محصول خود را چگونه شناسایی می کنید؟ نحوه و کانال ارتباطی شما با مشتریان چیست؟ چگونه محصول خود را در بازار هدف تبلیغ می کنید؟)
۲۸- از چه روشی برای قیمت گذاری محصول خود استفاده کرده اید؟ شرح دهید.
۲۹- نقش سرمایه مالی در شروع یا توسعه طرح شما چیست؟ شرح دهید (حداقل میزان سرمایه مورد نیاز برای انجام طرح شما چقدر است؟ با توجه به محدودیت منابع مالی، حداقل سرمایه را به کدام بخش اختصاص می دهید؟)
۳۰- به چه منابع انسانی برای اجرای طرح خود نیاز دارید؟ شرح دهید
۳۱- توجیه اقتصادی طرح (کالایی که اقدام به صادرات آن می کنم توجیه اقتصادی دارد؟ ساختار هزینه های طرح شما شامل چه مواردی است؟ درآمدهای شما از کجا و به چه شکل می آید، آیا در آن صنعت، عرف پیش پرداخت وجود دارد؟ به صورت credit یا cash in advance است. آیا محصولی که اقدام به صادرات می کنید، توجیه اقتصادی دارد؟)
۳۲- نقاط قوت، ضعف، تهدید و فرصت های خود و محصول خود را شرح دهید.
۳۳- در به سرانجام رساندن فعالیت صادراتی خود با چه ریسک هایی مواجه هستید؟ چه راهکارهایی برای مقابله با آن ها اندیشیده اید؟ شرح دهید.