Un ottimo marketing fa solo fallire più rapidamente un pessimo prodotto, diceva Ogilvy.
Quello che noto ogni giorno, sfogliando profili e contenuti di persone impegnate nella comunicazione di se stesse, è che sono terribilmente abili ed efficaci nel ricavarsi visibilità e impegno sulle piattaforme social. Tuttavia, non posso fare a meno di registrare la mancanza di un messaggio chiaro, di un prodotto unico o di una strategia di posizionamento.
Questo è il Marketing dell’inconsistenza. Il dilettante lo vedi proprio da questo: si concentra nella vendita, nel farsi vedere il più possibile, ha la visibilità come unico valore

https://www.linkedin.com/pulse/il-marketing-dellinconsistenza-riccardo-scandellari/

Il termine "Metaverso" oggi va tanto di moda. Molti lo usano impropriamente.
Amo l’idea del Metaverso, ne ho voluto parlare in questo post sul Blog in maniera (spero) realistica, disincantata e oggettiva

https://www.skande.com/metaverso-illusione-202205.html

Se rubate da un autore, è plagio; se rubate da molti, è ricerca.
Credo di non aver mai avuto un’idea originale in vita mia. Ad essere sinceri, credo siano pochi a questo mondo che possono vantarsi di averne avute. Qualsiasi contenuto da me creato in questi anni è il risultato di una contaminazione di idee di altri, quasi sempre indirette, perché elaboro autori che hanno anch’essi elaborato idee di altri. Di fatto, i miei contenuti sono frutto dello studio e del collegamento tra contenuti ed esperienze diverse, resi unici dalla mia valutazione personale e le mie esperienze passate.
Vorrei donare a chi mi segue il prodotto della mia crescita personale

https://www.linkedin.com/pulse/se-rubate-da-un-autore-%25C3%25A8-plagio-molti-ricerca-riccardo-scandellari/

La parola scritta ha ancora un pubblico?
Anche se tu non ami la scrittura; anche se pensi che la scrittura sia “roba da boomer”, che TikTok, YouTube, Twitch o i reel siano il futuro, non puoi fare a meno di scrivere.
Ne parlo sul mio post di oggi: https://www.skande.com/parola-scritta-202205.html

Ti possono copiare tutto, tranne questo
Differenziarsi dai concorrenti, tranne rari cari, è quasi impossibile. La maggioranza delle aziende o dei professionisti offre prodotti e servizi indistinguibili, ad una prima occhiata. Spesso, quando i concorrenti notano che hai avuto una buona idea che genera interesse e fatturato, iniziano ad imitarla, offrendo al mercato alternative molto simili.

C'è qualcosa che non può essere copiato, ne parlo sul mio blog
https://www.skande.com/copiare-tutto-202206.html

Brand Positioning, a che gioco stiamo giocando?
Molti faticano a comprendere la differenza tra efficacia ed efficienza. Oggi abbiamo a disposizione tecnologie con cui possiamo essere sia efficienti che efficaci, attraverso mezzi che promettono e mantengono questo impegno. Tuttavia, mai come ora, tanti hanno smarrito la strada per esserlo

https://www.linkedin.com/pulse/brand-positioning-le-regole-del-gioco-riccardo-scandellari/

Scuola Holden, di nuovo ma diverso.
Abbiamo immaginato un laboratorio comunicativo, in cui ci sarà una giornata di formazione e una di consulenza. Limitato a 20 professionisti. Discuteremo, pranzeremo insieme, genereremo nuove idee in modo che l'esigenza del singolo diventi esperienza del gruppo.
Alcuni partecipanti del corso precedente hanno ottenuto grandi risultati e c’è chi addirittura è diventato “LinkedIn Top Voice”.
Dal laboratorio mi aspetto molto di più.

A ottobre torna: "Personal Branding - raccontare se stessi per lavoro" presso la prestigiosa Scuola Holden, la modalità sarà esclusivamente in presenza, un intero fine settimana.
https://scuolaholden.it/personal-branding-scandellari/

Il pubblico è vasto, l’attenzione è scarsa e tu hai poco margine di manovra per poter far comprendere a una massa di distratti chi sei e cosa fai.
Non li hai 30 secondi per presentarti. All’inizio quando nessuno ti conosce non devi complicare la tua “argomentazione esclusiva di vendita”. Deve essere tutto racchiuso in una frase, comprensibile. Si chiama "legge della contrazione", ne parlo oggi sul Blog:

https://www.skande.com/forte-brand-202206.html

Punta su ciò che è “scarso”
La comunicazione online ha l’enorme vantaggio di ottenere un vasto pubblico con poco sforzo, ma questo privilegio comporta anche l’assunzione del rischio di essere etichettato, quindi di creare un inevitabile Brand di te stesso. Perché un Brand vive nei ricordi e nelle percezioni di chi lo osserva. Il marketing non è pubblicità. Tutto è marketing, ciò che fai, le storie che racconti, il modo in cui vivi la tua vita.
Le percezioni che diffondi, interagendo online, incidono sulla fiducia di chi ti osserva e contribuiscono al tuo successo futuro

https://www.linkedin.com/pulse/punta-su-ci%25C3%25B2-che-%25C3%25A8-scarso-riccardo-scandellari/

La fragilità del marketing digitale
Oggi stiamo assistendo all’”apocalisse della competizione” per via del forte aumento delle difficoltà e della schiacciante quantità di concorrenza online sulle piattaforme di marketing online.
Se vuoi lanciare e gestire una campagna di marketing efficace, dovrai trovare un modo per contrastare tutta questa concorrenza. È incredibilmente difficile distinguersi in un mercato così affollato (nei feed dei social) senza un motivo di distinzione valido e probabilmente dovrai spendere un sacco di soldi per farlo.
Ci sono tre soluzioni (+ una) per distinguerti dalla concorrenza. Ne parlo sul Blog

https://www.skande.com/adattarsi-o-sponsorizzare-202206.html

La visibilità è una materia grezza. L'efficacia NON è una conseguenza della visibilità, ma dell’opportunità e della fiducia.
Se dall’altro capo del display la persona non matura queste due fondamentali percezioni non è possibile ottenere vendite, assunzioni, consulenze o richieste

https://skande.medium.com/la-visibilit%C3%A0-%C3%A8-una-materia-grezza-5a02050ffa32

Il contesto altera il valore
Non è un mistero che il valore di un prodotto, un servizio o una persona siano condizionate dal contesto, dalle percezioni e dalla rilevanza sociale in cui questo è inserito.
In questi anni è stato ampiamente dimostrato quanto le informazioni provenienti dall’ambiente influenzano le nostre aspettative relative al valore.
Nel 2017 gli scienziati hanno confermato ciò che tutti sospettavano da tempo (ne parlo sul Blog)

https://www.skande.com/contesto-altera-valore-202206.html

Generazione Z: forse non li conosciamo
Recentemente ho letto uno studio di GWI che mi ha lasciato abbastanza stupito. Anche se ho avuto qualche avvisaglia negli ultimi tempi frequentando ai corsi i giovani della “Gen Z”, ovvero quelli nati dopo il 1997. Avevo notato una differenza valoriale e dei comportamenti rispetto alle precedenti generazioni e questo studio amplia molto la visione di questa strana generazione che rappresenterà il futuro del business e dell’approccio verso i nostri clienti.
Come impatterà questa nuova generazione nel nostro modo di fare affari e nel modo che abbiamo di vendere i prodotti? (continua sul Blog)

https://www.skande.com/generazione-z-202207.html

Ci sono quattro modi, e solo quattro modi, coi quali siamo in contatto col mondo. Noi siamo valutati e classificati da questi quattro elementi: ciò che facciamo, come appariamo, ciò che diciamo e come lo diciamo.
Prima di pubblicare fatti questa domanda
https://www.linkedin.com/pulse/prima-di-pubblicare-fatti-questa-domanda-riccardo-scandellari

Il Brand inizia da un nome
Si narra che Jeff Bezos abbia dato il nome Amazon alla sua azienda mentre sfogliava le parole “A” nel dizionario, mentre stando alla biografia di Steve Jobs scritta da Walter Isaacson, fu scelto il nome Apple nella fase delle sue “diete fruttariane”. Di ritorno da un frutteto, Jobs decise che il nome “mela” era divertente, spiritoso e che rendesse i computer più accessibili e meno da nerd.
I principali requisiti per un Brand efficace sono grosso modo questi... (continua sul Blog)

https://www.skande.com/brand-nome-202207.html

Non ti serve un budget per la pubblicità se hai un’opinione
Ho scoperto in questi ultimi anni che le persone non hanno paura di scrivere, hanno paura della valutazione di chi li leggerà. Hanno paura di essere giudicati stupidi, banali o ricevere critiche. Paura fondata, perché questo succederà di sicuro. Infatti, alcuni tra quelli che stanno leggendo questa newsletter ora non hanno una buona opinione di ciò che sto sostenendo

https://skande.medium.com/non-ti-serve-un-budget-per-la-pubblicit%C3%A0-se-hai-unopinione-b98c24ffe418

Avere un servizio o prodotto ottimo è inutile se ti manca il potere di essere ascoltato, essere percepito unico e degno della fiducia del pubblico. Molti prodotti si assomigliano e – nelle vendite – potrebbero essere sottoposti al ricatto o alla concorrenza dei distributori e dei venditori finali, questo accade quando non si è conosciuti e apprezzati dal pubblico

https://www.skande.com/afferma-il-tuo-brand-202207.html

I collegamenti sono davvero un'opportunità?
Decidere con chi collegarsi è un’impresa che ci coinvolge tutti e che abbiamo preso spesso con troppa leggerezza in passato. Questi strumenti sono stati creati per alimentare la nostra voglia di crescere, per aumentare e migliorare le relazioni e per agire sul nostro ego.
Tanti collegamenti significano tanta visibilità, tanti like e tante opportunità. Questo lo pensavo pure io fino a qualche anno fa.
Purtroppo, noto che la maggioranza delle persone continua a crederlo

https://skande.medium.com/i-collegamenti-sono-davvero-unopportunit%C3%A0-b99a70f79389

I tuoi clienti non pagano per mancarti di rispetto.
Recentemente Justin Bieber ha parcheggiato la sua Ferrari 458 senza prendersene cura per due settimane (l’ha anche ridipinta di blu elettrico e messa all’asta). La casa di Maranello, molto sensibile alla protezione del proprio Brand, visto il suo comportamento l’ha inserito nella sua blacklist, non potrà più acquistare una vettura del Cavallino Rampante.
Ci sono aziende in cui l’importante è vendere e aziende che dai propri clienti esigono vicinanza, etica e rispetto.
La tua azienda probabilmente non è ancora nella posizione di esigere questo al mercato, non ha un codice etico che il cliente deve sottoscrivere, ma la direzione ideale è proprio questa. Se rispetti il tuo cliente, anche il cliente deve rispettarti allo stesso modo. Non pagano per mancarti di rispetto

https://www.skande.com/clienti-rispetto-202207.html

Pessimi consigli di Personal Branding
In questo post descrivo errori abbastanza comuni nelle pratiche quotidiane che vedo fare da molti professionisti che male hanno interpretato le attività di branding o sono stati consigliati malissimo.
Ecco alcuni consigli che devi ignorare se vuoi aumentare la tua efficacia...

https://skande.medium.com/pessimi-consigli-di-personal-branding-6017c2e20668