‍ ‍ ‍ ‍ #استراتژی
استراتژی همیشه کلمه ایی محصور کننده بوده است.استراتژی نقشه ایی است که موفقیت یا شکست سازمان را رقم میزند.

هنری مینتزبرگ معتقداست که استراتژی یک یا چند تعبیر زیر را دارد.
strategy as a perspective
استراتژی به عنوان یک چشم انداز
strategy as a ploy
استراتژی به عنوان یک شگرد
strategy as a pattern
استراتژی به عنوان الگو
strategy as a position
استراتژی به عنوان موقعیت
strategy as a plan
استراتژی به عنوان برنامه

استراتژی به معنی انجام فعالیت برای ایجاد ارزش است.
ارزش های متفاوت با انجام فعالیت های متفاوت صورت می گیرد.
ارزش های متفاوت باعث ایجاد مزیت های رقابتی میشود و
مزیت رقابتی پایدار در نتیجه طرح ریزی و اجرا یک برنامه ریزی استراتژیک موثر است.

باب هیث در مقاله ایی به نام strategic planning forward and in reverse میگوید:
گاهی بهتر است برای توسعه یک برنامه ریزی استراتژیک این سوال را مطرح کنیم که در چه زمینه هایی خوب هستیم؟
what are we good at ?

هیث معتقد است که این مهم است که بر روی توانایی های خاص صنعت که ما را متفاوت میکنند سرمایه گذاری کنیم.
در واقع بر خلاف نظر پرتر که معتقد است با سنجش بازار و کسب توانمندی ها استراتژی خود را منطبق و طرح ریزی کنیم .
Ends---------Ways —-----Mean
باب هیث معتقداست که استراتژی ما باید منطبق بر قابلیت ها مزیت ها و توانمندی های کلیدی ما باشد. (core competency)
Means-------Ways------end
*در مدل پرتر برنامه ما مبتنی بر مشخص کردن اهداف است.در مدل پرتر برای برنامه ریزی از پایان شروع میکنیم.موقعیتی که می خواهیم بدست بیاوریم سپس مسیر دست یابی به ان موقعیت و چگونگی دست یابی به ان را طرح ریزی میکنیم.
اما باب هیث نظر دیگری دارد .او معتقد است اول ببینیم در چه چیزی توانمند هستیم بعد استراتژی خود را مبتنی بر توانمندی های خود طراحی کنیم.

سان تسو نیز با ادبیات خود به استراتژی اشاره کرده است اشاره به بعضی از انها درک بهتری از استراتژی به ما میدهد.
* وقتی قوی هستی ضعیف ظاهر شو وقتی ضعیف هستی قوی ظاهر شو
این نگرش از سان تسو بیشتر درک معنی ploy اشاره دارد.

*مبارزین پیروز قبل از رفتن به جنگ پیروز میشوند و سپس به میدان جنگ میروند.اما بازنده ها اول به میدان جنگ میروند سپس تلاش میکنند پیروز شوند.
اهمیت برنامه ریزی قبل از اجرا را در این جمله از سان تسو میبینیم.

*راه هایی هستند که نباید دنبال کنیم /ارتش هایی هستند که نباید با انها بجنگیم /شهرهایی هستند که نباید محاصره کنیم.
اهمیت برنامه ریزی مبتنی موقیعت یا positioning را در جمله اشاره میکند.

*در جنگ شرایط ثابتی وجود ندارد.
اگرکسب و کار را به عنوان محیط جنگ فرض کنیم باید کسب و کار خود را برای تغییرات اماده کنیم. در برنامه ریزی های خود توانمندی های درون سازمانی خود را با محیط خارجی همسو و منطبق کنیم.

درک و اهمیت واژه استراتژی برای موفقت ما در زندگی کسب وکار ، سیاست و اقتصاد ضروری است.
مهدی اسفندیاری نیا

‍ ‍ وقتی حضرت علی ، مالک اشتر نخعی از یاران خود را به امارت مصر منصوب كرد، به او فرمانی در قالب یک نامه نوشت در بخشی از این نامه به صراحت به موضوع فساد میپردازد.

شاید مسئولین نامه معروف امام اول خود را نخوانده اند اگر خوانده‌اند برای یاد اوری

✅به هيچيك از اطرافيان و خويشاوندانت زميني را به‌ اقطاع مده، مبادا به سبب نزديكي به تو، پيماني بندند كه صاحبان زمين‌هاي‌ مجاورشان را در سهمي كه از آب دارند يا كاري كه بايد به اشتراك انجام دهند، زيان‌ برسانند و بخواهند بار زحمت‌ خود بر دوش آنان نهند. پس لذت و گوارايي، نصيب‌ ايشان شود و ننگ آن در دنيا و آخرت بهره تو گردد.

✅✅اجراي حق را درباره هر كه باشد، چه خويشاوند و چه بيگانه، لازم بدار و در اين كار شكيبايي به خرج ده كه خداوند پاداش شكيبايي تو را خواهد داد.هر چند، در اجراي عدالت، خويشاوندان و نزديكان‌ تو را زيان رسد. پس چشم به عاقبت دار، هر چند، تحمل آن بر تو سنگين آيد كه‌ عاقبتي نيك و پسنديده است.

✅✅✅اگر رعيت‌ بر تو به ستمگري گمان برد، عذر خود را به آشكارا با آنان در ميان نه و با اين كار از بدگمانيشان بكاه، كه چون چنين كني، خود را به عدالت پروده‌اي و با رعيت مدارا نموده‌اي. عذري كه مي‌آوري سبب مي‌شود كه تو به مقصود خود رسي‌ و آنان نيز به حق راه يابند.

✅✅✅✅ اگر دشمنت تو را به صلح فراخواند، از آن روي برمتاب كه خشنودي خداي در آن‌ نهفته است. صلح سبب بر آسودن سپاهيانت‌ شود و تو را از غم و رنج‌ برهاند و كشورت را امنيت‌ بخشد. ولي، پس از پيمان صلح، از دشمن برحذر باش و نيك‌ برحذر باش. زيرا دشمن، چه بسا نزديكي كند تا تو را به غفلت فرو گيرد. پس‌ دورانديشي را از دست منه و حسن ظن را به يك سو نه و اگر ميان خود و دشمنت‌ پيمان دوستي بستي و امانش دادي به عهد خويش وفا كن و اماني را كه داده‌اي، نيك، رعايت نماي.

🔅به امید انکه حکومت درجهتی حرکت کند که کمترین میزان فساد رخ دهد و با مفسیدن برخورد مناسب کند.
🔅🔅انتظار میرود قوانین خوب اجرا و نظارت مناسب را درکنار هم‌داشته باشد.
🔅🔅🔅در حالی مردم ما زندگی را همراه با انواع بحران های اقتصادی سپری میکنند شنیدن اخبار فساد دردناک است.
مهدی اسفندیاری نیا

گریزی به مطلب "زمان درمان اقتصاد بیمار ایران"
https://t.me/ecotraders/16272

وقتی که شاخص های حکومتداری خوب(good govermance ) را بررسی میکنیم به چنین واژه هایی برمیخوریم :شفافیف حقوق شهروندی حقوق اجتماعی و...

اگر کمی واقع بین باشیم نمونه های زیادی را در دنیا پیدا میکنیم از مقایسه کره گرفته تا کشورهای آمریکا جنوبی تا بتوانیم شاخص های حکمرانی مطلوب را مورد نقد و‌بررسی قرار بدهیم.

این یک واقعیت است که هرچه از آمیزش بیشتر در ارتباطات با جهان بیرون فاصله می‌گیریم به همان نسبت شفافیت ما کمتر میشود نهادهای رانتی با ایجاد اقتصاد غیر رقابتی بیشتر و قوی تر میشوند ریسک تولید زیاد میشود و...

برای رسیدن به توسعه اقتصادی و اجتماعی تحریم نبودن لازم است اما کافی نیست
تحریم شفافیت را از بین می‌برد مشکلات بسیار اقتصادی ایجاد می‌کند.

سیاستگذار برای توسعه زیرساخت ها نیاز به پول و سرمایه گذاری دارد که باید با ابزار‌های مختلف ایجاد شود برای رشد اقتصادی و اجتماعی نیازمند این هستیم که درآمد های ارزی کشور زیاد شود و به همان نسبت درآمد حاصل از فروش نفت برای توسعه و آبادانی کشور خرج شود.

تحریم ، ما را از درآمد های بسیاری محروم کرد . مشکل ما پترودلار ها نیست اما پترودلار ها به شرط اینکه در زمان و شیوه صحیح خرج شوند راهی خوب برای آبادانی کشور می‌باشند.

مشکل ما شاید FATF نباشد اما آمیختگی نظام بانکی ما با بانکهای جهانی آنها را مجبور به شفافیت بیشتر میکند با تبادلات بیشتر و پیروی از استانداردهای جهانی بانک ها نیز مجبور به ارائه خدمات بهتر و سالم تر میشوند.

تعامل و توسعه روابط (تجاری بانکی و...)با کشورهای دیگه از الزامات رسیدن به مطلوبیت اجتماعی میباشد.
تحریم موجب بزرگ شدن دولت و اقتصاد دولتی، شفافیت کم (با کلید واژه استقلال از بیگانگان) توسعه سیاست های ضد امپریالیستی و ضد جهانی شدن میشود که این ها را در کشور ما و دیگر کشورها میشود دید.

تحریم سیاستگذار را به سمتی میبرد نتیجه آن اخذ تصمیمات سخت و پر اشتباه میباشد . سیاستهای یارانه ایی ارائه سوبسید های ارزی به واردکنندگان برای کنترل قیمت ها و...
انحصار نه تنها در تولید داخلی بلکه در ارتباطات خارجی افت بسیار بزرگی است مارا از مسیر رشد و توسعه دور میکند.

شاید تحریم توجیهی برای اتخاذ این سیاست های غلط نباشد اما سیاستگذار زمانی که نمی تواند مطلوبیت را نزد مردم افزایش دهد به این سیاست های غلط روی می آورد.
تولید بیشتر باعث رفاه میشود ، تحریم بانکی و غیر بانکی چالشی مهم برای تولید است
برای رسیدن به تولید نیازمند دستیابی به بازارهای جهانی و تبادلات مالی داریم.
عضویت در سازمان های جهانی و ایجاد تبادلات بانکی ارتباطات گسترده با جهان اگرچه به تنهایی و بدون اخذ تصمیمات صحیح دیگر ما را به هدف نمی‌رساند اما قطعا در شرایط تحریم نبود ارتباط با جهان پیرامون نیز به رشد و‌توسعه نخواهیم رسید.

✍مهدی اسفندیاری
https://t.me/mesfandiyari

همه ما شرایط بحرانی را تجربه میکنیم
در انتها هرکس مقصر باشد چندان اهمیت ندارد ، نحوه ما در پاسخ به بحران تعیین کننده خواهد بود

✍مهدی اسفندیاری
https://t.me/mesfandiyari

اینجا در مورد شاخص سهولت در کسب و کار نوشتم
https://t.me/moshaverankar/3437

گریزی در بحث رهبری

https://t.me/moshaverankar/3405

در این دو پست درباره بحث مذاکره نوشتم

قسمت اول
https://t.me/moshaverankar/2984
قسمت دوم
https://t.me/moshaverankar/2985

برای چی؟

وقتی میخواهیم هوشمندانه تر فکر کنیم ما به ابزارهای متفاوتی نیاز داریم ابزارهایی که ما را در جهت خلاق تر و هوشمندانه‌تر عمل کردن کمک می‌کنند. مایکل کانت در کتاب تفکر هوشمندانه به ابزارهای مختلفی اشاره می‌کند ابزارهایی همچون پرسیدن سوالهای مختلفی ، یکی از مهم ترین این سوال so what یا برای چه است.

پرسیدن این سوال به ما کمک میکند تا اهمیت و چرایی موضوعات را درک کنیم تا فهم عمیق از مسائل مختلف را کسب کنیم.

وقتی از این ابزار در سطح کسب و کار استفاده می‌کنیم فهم بهتر از ارزشی که برای مشتری ایجاد می‌شود کسب می‌کنیم.
این ابزار نه تنها در سطح کسب و کار بلکه در جنبه های مختلف زندگی کاربرد دارد تا چرایی و اهمیت عملکرد ما در روابط فردی ، خانواده و تصمیمات شخصی کشف کنیم.
رابطه خود را با چه افرادی باید قطع کنیم و ارتباط خود را با چه کسانی توسعه دهیم.

وقتی از شغلمون راضی نیستیم به ما کمک میکند تا مسیر مناسب را کشف کنیم و زمانی که از شغلی راضی هستیم با این ابزار خلاقیت و مهارت های خودمان را توسعه می‌دهیم.


🖌بینش استراتژیک

این ابزار به ما کمک میکند جزییات بیشتری داشته باشیم
با پرسش های مختلف مثل
چه تاثیری دارد.... ؟یا چه ارزشی دارد...؟درک بهتری از وقایع پیدا کنیم.

با این پرسش ها نه تنها پاسخ های بیشتری به موضوع خواهیم داشت بلکه کیفیت پاسخی که به موضوعات داریم هم رشد میکند.
طرح این سوالات ساده عملکرد ما را به طرز شگفت انگیزی تغییر می‌دهد.
هوشمندانه عمل کنیم.🌹

✍مهدی اسفندیاری
https://t.me/mesfandiyari

گاهی ارزش در تفاوت هاست...
تفاوت ، نقش ما را در گروه و یا سازمان مشخص می کند.
سازمان های پویا از تیم‌هایی با اعضا شبیه به هم بهره نمیبرند بلکه اعضا توانایی متفاوت اندیشیدن را تقویت می کنند ، ایده و راه حل های مختلف خود را باهم به اشتراک می‌گذارند.

وقتی همه شبیه به هم باشند ارزشی در متفاوت بودن نیست
اگر اعضا با هم متفاوت باشند هر عضو در جای خود کاربرد دارد.

✍مهدی اسفندیاری
https://t.me/mesfandiyari

امیدوارم سال جدید متفاوت از سال قبل پر از خبر های خوب مملو از انرژی مثبت سرشار از شادی سلامتی و موفقیت باشد.

امیدوارم سال ۱۴۰۰ سالی باشد که از مسیر زندگی لذت ببرید
سالی که خوشبختی را لمس کنید و شادی را با تمام وجود بغل کنید
امیدوارم با تلاش جهانی زیبا تر برای خودتون بسازید و با علاقه و استمرار از ساخته‌ی خود نهایت لذت را ببرید
روز و روزگار خوش
سال نو شما زیبا و مبارک
مهدی اسفندیاری نیا

سال ها طول می کشد تا یک کسب و کار موفق را یک شبه بسازیم

دکتر مهدی اسفندیاری ✍

بخش اول

بسیاری افراد چون مارک‌زاکربرگ خالق فیسبوک قبل از رسیدن به هدف خود سالها تلاش کردند برای رسیدن به کسب و کاری که در ذهن دارند قبل از ایجاد و شروع به ساخت آن وقت بسیاری برای مطالعه بررسی کشف و ایجاد بیزینس مدل مناسب گذاشتند و برای ایجاد این کسب و کار به ظاهر یک شبه هزاران تصمیم گرفته اند.

یک کسب و کار می‌تواند به سرعت موفق شود به شرطی که زمان کافی برای درک محیط پیرامون بررسی چشم انداز آینده بازار و محصول تغییراتی که ممکن است رخ دهد ، دانش کافی برای ایجاد مزیت رقابتی و شاید مهم‌تر از همه خلق یک مدل کسب و کار موفق را ایجاد کنیم.

در پست مربوط به استراتژی در سطح کسب و کار

https://t.me/mesfandiyari/5

به تفکر سان تسو و تاثیر آن در سطح استراتژی کسب و کار و نگاه کردن به مفاهیم مدیریتی در شکل هنری که ناشی از یک ذهن پویاست با الهام از درس های سان تزو اشاره کردم.

تفاوت چندانی ندارد در چه سطحی در حال فعالیت هستیم در هرحال به یک مدل نیازمندیم یک مدل کسب و کار مطلوب به بهبود عملکرد درون‌سازمانی و برون سازمانی کمک می کند.

درواقع یک مدل کسب و کار ایده ای جذاب را به یک کسب و کار پول ساز و سودآور مبدل میکند.

بینش استراتژیک:

برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار بستر مناسب از استراتژی های کوتاه مدت و بلند مدت سازمان خود را در قالب مدل کسب و کار خود تعریف کنیم و داده های کافی را برای ماموریت سازمانی ، اهداف، استراتژی ها و تاکتیک ها را تدوین کنیم.
دقیقا مشخص کنید کسب و کار ما چگونه درآمد خواهد داشت این درآمد از چه گروهی خواهد بود و رفتارهای آن گروه را مورد بررسی قرار دهیم.
با ساخت یک مدل کسب و کار ایده ال مزیت استراتژیکی بسازید تا ان مزیت مارا به یک موفقیت چشمگیر برساند.
فورمول سودآوری به واسطه داشتن مزیت رقابتی و استراتژیک پیوند خورده است.

ادامه دارد...

تصمیم گیری ، چالش سازمان ها

انتخاب رویکرد مناسب در تصمیم گیری های سازمانی در شرایطی پر چالش امروز به یک مهم تبدیل شده است. این در حالیست که تصمیم گیری برای رسیدن به اهداف از پیش تعیین شده با رویکرد های قدیمی بسیار سخت تر از گذشته ست و شرکت ها و سازمان های امروز در فضای مبهم با متغییر های بسیار درونی و بیرونی در تلاش برای بقا به سر میبرند.

تعدد متغییرهای پیشروی سازمان ها و شرکت ها اهمیت تغییر در نگرش تک بعدی و یا صرفا بالا به پایین را را بیشتر کرده است در حال حاضر که بنگاه های اقتصادی با چالشهای متعددی مثل تحریم ، نقل و انتقال پول ، مالیات ، تغییرات سیاسی و اقتصادی مواجه هستند رویکرد های سنتی در تصمیم گیری پروسه تصمیم گیری را غیر کارا ، و پویایی سازمان را مختل میکند .

مدیریت این چالشها و تغییرات زمانی شدنی است که مدیران سعی در ایجاد رویکرد کارا در تصمیم گیری های کلیدی سازمان کرده باشند رویکردی که آمیخته با خلاقیت و تفکر انتقادی و همزمان در کنش با با ایده های نو و درک صحیح از تغییرات و همزمان در تلاش برای حفظ چابکی سازمان باشد. امروزه بخش مهمی از تصمیمات خوب سازمان ها حاصل تصمیمات گروهی ، بحث و گفت‌گوهای موثر ، و حاصل پیوند مطلوب بین اجزا مختلف سازمان میباشد به گونه ای که تحلیل های کمی و کارشناسی ، ماتریس های پیچیده ، زمانی موثر زمانی در تصمیم ها موثر هستند که با حفظ خلاقیت در سازمان و تعادل در رویکرد های نوین و قدیمی مدیریت به رشد سازمان منجر شود.

در بسیاری از موارد مهم تر از برنامه های استراتژیک ، تصمیمات مهم و استراتژیک سازمان ها در مواقع ضروری هستند که منجر به رشد و توسعه سازمان ها میشوند.

دکتر مهدی اسفندیاری نیا
مدیر عامل شرکت اسیا پترو رادیس

تصمیم گیری ، چالش سازمان ها

انتخاب رویکرد مناسب در تصمیم گیری های سازمانی در شرایطی پر چالش امروز به یک مهم تبدیل شده است. این در حالیست که تصمیم گیری برای رسیدن به اهداف از پیش تعیین شده با رویکرد های قدیمی بسیار سخت تر از گذشته ست و شرکت ها و سازمان های امروز در فضای مبهم با متغییر های بسیار درونی و بیرونی در تلاش برای بقا به سر میبرند.

تعدد متغییرهای پیشروی سازمان ها و شرکت ها اهمیت تغییر در نگرش تک بعدی و یا صرفا بالا به پایین را را بیشتر کرده است در حال حاضر که بنگاه های اقتصادی با چالشهای متعددی مثل تحریم ، نقل و انتقال پول ، مالیات ، تغییرات سیاسی و اقتصادی مواجه هستند رویکرد های سنتی در تصمیم گیری پروسه تصمیم گیری را غیر کارا ، و پویایی سازمان را مختل میکند .

مدیریت این چالشها و تغییرات زمانی شدنی است که مدیران سعی در ایجاد رویکرد کارا در تصمیم گیری های کلیدی سازمان کرده باشند رویکردی که آمیخته با خلاقیت و تفکر انتقادی و همزمان در کنش با با ایده های نو و درک صحیح از تغییرات و همزمان در تلاش برای حفظ چابکی سازمان باشد. امروزه بخش مهمی از تصمیمات خوب سازمان ها حاصل تصمیمات گروهی ، بحث و گفت‌گوهای موثر ، و حاصل پیوند مطلوب بین اجزا مختلف سازمان میباشد به گونه ای که تحلیل های کمی و کارشناسی ، ماتریس های پیچیده ، زمانی موثر زمانی در تصمیم ها موثر هستند که با حفظ خلاقیت در سازمان و تعادل در رویکرد های نوین و قدیمی مدیریت به رشد سازمان منجر شود.

در بسیاری از موارد مهم تر از برنامه های استراتژیک ، تصمیمات مهم و استراتژیک سازمان ها در مواقع ضروری هستند که منجر به رشد و توسعه سازمان ها میشوند.

مهدی اسفندیاری نیا

با یک نه آغاز کنیم

وقتی مدل اکثر کسب و کارهای موفق را بررسی می‌کنیم ایجاد و خلق ارزشی جدید در آنها از اهمیت زیادی برخوردار بوده است.
در واقع چشم انداز ترسیم شده توسط رهبر سازمان چشم‌اندازی بومی و منحصر به فرد است مدلی از کسب و کار و رقابت، توانایی های جدیدی را برای سازمان خلق می کند.
در جهان رقابتی امروز بنگاه‌های موفق با یک نه به تقلید و ایجاد ارزشی جدید توانایی خود را توسعه می‌دهند ، ارزشها در همسویی با مزیت رقابتی در تلاش برای ایجاد یک کالا یا خدمات جدید ، توان رقابتی سازمان را تقویت میکنند.

رکن مهم در موفقیت سازمان های امروز نه به قاعده و چهارچوب های قدیمی و تکراری است.
جسارت اخذ تصمیم های استراتژیک مهم که با بررسی مدل رقابتی سازمان و رقبا تلاش می‌کند توانایی رقابت را پیش فرض افق کسب و کار خود قرار دهد.
مهدی اسفندیاری

نگاه ۳۶۰ درجه را در تصمیمات کلیدی خود دخیل کنیم

سازمان های موفق امروز نگاهی متوازن به تغییرات محیط پیرامون خود دارند این بینش و تفکر ، تصمیمات استراتژیک ما را از زاویه مشتری ، رقبا ، تازه واردهای صنعت ، تامین کنندگان و نامشتریان به خوبی مورد نقد و بررسی قرار می‌دهد.

در سراسر دنیا تولیدکنندگان در حال ارائه محصول و خدمات جدید و متنوع هستند ذائقه مصرف کننده دائم در حال تغییر است استراتژی تولید در مقیاس وسیع ضامن موفقیت سازمان و شرکت های امروز نیست راز بقای سازمان در دنیای امروز چابکی و پویایی است زمانی که تغییرات در درون و بیرون از سازمان به خوبی درک شوند و فرصت ها و تهدیدها به خوبی شناسایی می شوند.

در چنین نگاهی تصمیمات کلیدی سازمان نه بر مبنای یک عامل بلکه بر اساس اصولی چند گانه است نگرشی که عوامل مختلف را در ارائه بهترین راهکار تاثیر گذار میداند.