5. زمان تان را مدیریت کنید.
مدت زمان مکالمه مجازی باید همگام و مطابق با اهدافتان تعیین شود. اگر صحبت هایتان به طول خواهد انجامید یک آنتراک در نظر بگیرید.
چون خیلی از مشتریان نمیتوانند بیش از 90 دقیقه در یک جلسه فروش بدون تایم استراحت، حضور به هم رسانند.
@ach4ever
www.ach4ever.com
مدت زمان مکالمه مجازی باید همگام و مطابق با اهدافتان تعیین شود. اگر صحبت هایتان به طول خواهد انجامید یک آنتراک در نظر بگیرید.
چون خیلی از مشتریان نمیتوانند بیش از 90 دقیقه در یک جلسه فروش بدون تایم استراحت، حضور به هم رسانند.
@ach4ever
www.ach4ever.com
6. بر روی وظایف مهم و مبرم تمرکز کنید.
در طول جلسات مجازی،هیچوقت وسوسه نشوید تا کارهای چندگانه انجام دهید.
تلفن تان را خاموش و یا در حالت سایلنت بگذارید.
به طور خلاصه توجه کامل،اقدامات حساب شده و سنجیده، حفظ ظاهر از عوامل کلیدی و مهم برای موفقیت در ارتباطات مجازی هستند. درست مثل ملاقات های حضوری وچهره به چهره .
@ach4ever
www.ach4ever.com
در طول جلسات مجازی،هیچوقت وسوسه نشوید تا کارهای چندگانه انجام دهید.
تلفن تان را خاموش و یا در حالت سایلنت بگذارید.
به طور خلاصه توجه کامل،اقدامات حساب شده و سنجیده، حفظ ظاهر از عوامل کلیدی و مهم برای موفقیت در ارتباطات مجازی هستند. درست مثل ملاقات های حضوری وچهره به چهره .
@ach4ever
www.ach4ever.com
اگه کاری که داری انجام میدی،
کمکی به بهتر شدن و عاقل تر شون و پولدار شدنت نمیکنه، بذارش کنار!
@ach4ever
www.ach4ever.com
کمکی به بهتر شدن و عاقل تر شون و پولدار شدنت نمیکنه، بذارش کنار!
@ach4ever
www.ach4ever.com
✅ اهمیت آموزش و آموزش پذیری در بازاریابی شبکه ای
یکی از مؤلفه های دست یابی به موفقیت در هر کسب و کاری یادگیری مداوم است. وقتی به زندگی افراد موفق توجه کنید، می بینید که یک ویژگی در همه آن ها مشترک است و آن یادگیری هر روزه و به دنبال رشد بودن است.
افراد موفق، افراد کاملی هستند که خودشان را نادیده نگرفته اند و بخشی از وقت و درآمدشان را به پیشرفت فردی شان اختصاص داده اند.
شما به عنوان بازاریاب مشغول فعالیت در صنعتی پویا هستید. صنعتی که هر روزه پیشرفت جدیدی را کسب می کند و کار تکراری پاسخگوی کسب موفقیت در آن نیست. همانند سایر کسب و کارها برای این که بتوانید در این کسب و کار هم موفق شوید باید بر روی رشد شخصی تان سرمایه گذاری کنید. موفقیت شما با تلاش بدست می آید؛ اشتیاق شما به آموختن و اعمال مهارت ها، شما را در رسته افراد موفق قرار می دهد.
@ach4ever
www.ach4ever.com
یکی از مؤلفه های دست یابی به موفقیت در هر کسب و کاری یادگیری مداوم است. وقتی به زندگی افراد موفق توجه کنید، می بینید که یک ویژگی در همه آن ها مشترک است و آن یادگیری هر روزه و به دنبال رشد بودن است.
افراد موفق، افراد کاملی هستند که خودشان را نادیده نگرفته اند و بخشی از وقت و درآمدشان را به پیشرفت فردی شان اختصاص داده اند.
شما به عنوان بازاریاب مشغول فعالیت در صنعتی پویا هستید. صنعتی که هر روزه پیشرفت جدیدی را کسب می کند و کار تکراری پاسخگوی کسب موفقیت در آن نیست. همانند سایر کسب و کارها برای این که بتوانید در این کسب و کار هم موفق شوید باید بر روی رشد شخصی تان سرمایه گذاری کنید. موفقیت شما با تلاش بدست می آید؛ اشتیاق شما به آموختن و اعمال مهارت ها، شما را در رسته افراد موفق قرار می دهد.
@ach4ever
www.ach4ever.com
✅ راه کارهای زیر را برای رشد فردی تان به کار بگیرید:
1. به دنبال ایجاد تغییر باشید. هر تغییری می تواند برای شما منفعت کاری ایجاد کند. محصولات جدید شما را به سمت مشتریان جدید سوق داده و مشتریان جدید به همکاران جدید تبدیل می شوند. حرکت در مسیرهای جدید و به کارگیری روش های نو در کار، فرصت های جدیدی را برای شما ایجاد می کند.
@ach4ever
www.ach4ever.com
1. به دنبال ایجاد تغییر باشید. هر تغییری می تواند برای شما منفعت کاری ایجاد کند. محصولات جدید شما را به سمت مشتریان جدید سوق داده و مشتریان جدید به همکاران جدید تبدیل می شوند. حرکت در مسیرهای جدید و به کارگیری روش های نو در کار، فرصت های جدیدی را برای شما ایجاد می کند.
@ach4ever
www.ach4ever.com
2. ایده های جدید را یاد بگیرید و به دنبال اطلاعات به روز باشید؛ این کار باعث می شود کارها را به روش تکراری انجام ندهید و همیشه هیجان و اشتیاق در کارتان وجود داشته باشد. روش های تکراری در انجام کارها منجر به از دست دادن پیشرفت در این حرفه می شود.
@ach4ever
www.ach4ever.com
@ach4ever
www.ach4ever.com
3. در کلاس ها، جلسات آموزشی و همایش های آموزشی که به شما پیشنهاد می شود، شرکت کنید.
در آموزش های داده شده به دنبال نکات کلیدی باشید که بتوانید در حرفه ی خود به کار ببندید. یک ایده ی به کار گرفته شده، نتایج بهتری نسبت به ایده های جدید محبوس شده در دفتر یادداشت شما ایجاد می کند. ساعات آموزشی را جزو ساعات کاری تان حساب نکنید. برنامه ی زمان بندی آموزشی شما هر چه که هست نباید کار مشتریان، همکاران احتمالی و گروه خود را از قلم بیندازید.
@ach4ever
www.ach4ever.com
در آموزش های داده شده به دنبال نکات کلیدی باشید که بتوانید در حرفه ی خود به کار ببندید. یک ایده ی به کار گرفته شده، نتایج بهتری نسبت به ایده های جدید محبوس شده در دفتر یادداشت شما ایجاد می کند. ساعات آموزشی را جزو ساعات کاری تان حساب نکنید. برنامه ی زمان بندی آموزشی شما هر چه که هست نباید کار مشتریان، همکاران احتمالی و گروه خود را از قلم بیندازید.
@ach4ever
www.ach4ever.com
4. از کتاب های آموزشی و سخنرانی های افراد موفق در این حرفه استفاده کنید. انرژی و انگیزه ای که این منابع آموزشی فراهم می کنند به اندازه ایده های آن ها مفید و الهام بخش هستند. گوش دادن به تجربیات افراد موفق در این حرفه و نحوه رویارویی آن ها با چالش های پیش روی شان کمک به توانمندی شما در مواجه با چالش های مشابه می کند.
@ach4ever
www.ach4ever.com
@ach4ever
www.ach4ever.com
5. با افراد با استعداد و همفکر، همکاری و نشست و برخاست داشته باشید. نگرش و پویایی آن ها با این همکاری به شما منتقل می شود. سعی کنید تا جایی که می توانید وقت تان را با افراد منفی و بی انگیزه که شما را پایین می کشند تلف نکنید.
@ach4ever
www.ach4ever.com
@ach4ever
www.ach4ever.com
✅نکته‌ی آخر
به یاد داشته باشید حتی اگر موفق و پرمشغله هم شوید، باز هم نیاز به آموختن دارید. روزی که از یادگیری دست بردارید، رشد تان متوقف می شود و روزی که رشد نکنید در سرازیری رکود قرار خواهید گرفت.
@ach4ever
www.ach4ever.com
به یاد داشته باشید حتی اگر موفق و پرمشغله هم شوید، باز هم نیاز به آموختن دارید. روزی که از یادگیری دست بردارید، رشد تان متوقف می شود و روزی که رشد نکنید در سرازیری رکود قرار خواهید گرفت.
@ach4ever
www.ach4ever.com
"نگران مسائلی که روش کنترلی نداری نباش ، نگرانی نتیجه رو تغییر نمیده، اما اقدام با ذهنیت برنده و نگرش مثبت همه چیزو تغییر میده."
لیدر مصطفی ازقندی
نکته
فقط وقتی می‌تونیم رشد کنیم که، شروع به انجام کار کنیم، از نتایج بازخورد بگیریم و بعد اون‌ها رو اصلاح کنیم!
✅ اقدام و عمل گرایی مهم ترین اصل موفقیت هستش!
وگرنه که هیچ کاری نکردن، هیچ اشتباه و شکستی هم نداره!
#اقدام #ذهنیت_برنده #نگرش_مثبت
@ach4ever
www.achever.com
لیدر مصطفی ازقندی
نکته
فقط وقتی می‌تونیم رشد کنیم که، شروع به انجام کار کنیم، از نتایج بازخورد بگیریم و بعد اون‌ها رو اصلاح کنیم!
✅ اقدام و عمل گرایی مهم ترین اصل موفقیت هستش!
وگرنه که هیچ کاری نکردن، هیچ اشتباه و شکستی هم نداره!
#اقدام #ذهنیت_برنده #نگرش_مثبت
@ach4ever
www.achever.com
هیچکس تا امروز برنامه‌ای برای چاق شدن، شکست خوردن یا احمق بودن ننوشته است، زیرا این چیزها وقتی اتفاق می‌‌افتد که شما برنامه نداشته باشید ...!
#استادمحمدازقندی
@ach4ever
www.ach4ever.com
#استادمحمدازقندی
@ach4ever
www.ach4ever.com
تو صحبت که باشه ، همه زیاد میخوان !
همه ، زندگی خوب، خونه‌ی خوب، مسافرت خوب درآمد خوب رو دوست دارن .
اما بین اون آدمی که فقط "دوست داره" و اون آدمی که برای آرزوهاش
اقدام می کنه، تفاوت زیاده !
#مصطفی_ازقندی
پ.ن :
همراه انگیزه های خوب چیزی مهم تر از باور داشتن داریم که اسم آن "عمل و اقدام" است.
دنیا پر است از آدم هایی که رویا پردازند،
اما تعداد اندکی از آنها هستند که هدف دارند
و پیش می روند، اقدام می کنند،
و قدمهایی استوار برای تحقق رویاهایشان و رسیدن به اهداف خود برمی دارند،
اینها موفق‌ترین و خوشبخت‌ترین افراد جامعه هستند.
@ach4ever
www.ach4ever.com
همه ، زندگی خوب، خونه‌ی خوب، مسافرت خوب درآمد خوب رو دوست دارن .
اما بین اون آدمی که فقط "دوست داره" و اون آدمی که برای آرزوهاش
اقدام می کنه، تفاوت زیاده !
#مصطفی_ازقندی
پ.ن :
همراه انگیزه های خوب چیزی مهم تر از باور داشتن داریم که اسم آن "عمل و اقدام" است.
دنیا پر است از آدم هایی که رویا پردازند،
اما تعداد اندکی از آنها هستند که هدف دارند
و پیش می روند، اقدام می کنند،
و قدمهایی استوار برای تحقق رویاهایشان و رسیدن به اهداف خود برمی دارند،
اینها موفق‌ترین و خوشبخت‌ترین افراد جامعه هستند.
@ach4ever
www.ach4ever.com
سکوی پرشی که دنبالش هستید، متعلق به جغرافیای خاصی نیست
جایی کار کنید که در آنجا مزیت رقابتی دارید، حتی اگر آنجا یک دهکده کوچک باشد!
سکوی پرش شما شرایط و ویژگی های منحصر به فرد شماست، نه ویژگی ها و شرایط محیطی شما!
#لیدر_آزاد_الله_مرادی
@ach4ever
www.ach4ever.com
جایی کار کنید که در آنجا مزیت رقابتی دارید، حتی اگر آنجا یک دهکده کوچک باشد!
سکوی پرش شما شرایط و ویژگی های منحصر به فرد شماست، نه ویژگی ها و شرایط محیطی شما!
#لیدر_آزاد_الله_مرادی
@ach4ever
www.ach4ever.com
✅ با فروش عاطفی پیروز شوید !
همانطور که شنیده اید ظاهر؛ گمراه کننده است و اینطور که بنظر می رسد عمل هم دست کمی از ظاهر ندارد— حداقل تا زمانی که پای خرید و فروش در میان باشد.
@ach4ever
www.ach4ever.com
همانطور که شنیده اید ظاهر؛ گمراه کننده است و اینطور که بنظر می رسد عمل هم دست کمی از ظاهر ندارد— حداقل تا زمانی که پای خرید و فروش در میان باشد.
@ach4ever
www.ach4ever.com
بیایید برای یک لحظه تصور کنیم امروز صبح سر راه محل کار یک دونات خریده اید. چرا آن دونات فروشی خاص را انتخاب کرده اید؟
شاید عجله داشتید، یا گرسنه بودید و این مغازه سر راهتان بود. یا شاید مشتری دائمی آنجا هستید و عادت دارید که خوراکی های صبحانه را از آنجا بخرید.
اما چرا آن مغازه یا آن دونات را انتخاب کردید؟
شاید بیشتر از آنچه که فکر می کنید این انتخاب ها به عواطف و احساسات شما مربوط باشند.
✅ بازاریاب‌های خوب می دانند که اغلب مردم تصمیمات خرید خود را بیشتر بر پایه احساسات می گیرند تا منطق.
بازاریاب‌های عالی روی این اصل سرمایه گذاری می کنند زیرا حتی راهبران تیم‌ها که خود را سرسخت ترین فرد در بازاریابی می دانند تصمیمات خرید مهم خود را براساس احساسات ابتدایی انسانی اتخاذ می کنند تا منطق و استدلال محض.
البته، وقتی افراد دلیل خرید خود را به دیگران توضیح می دهند (خصوصا به افراد پایین دست یا افرادی که جایگاه بالاتری از آنها دارند) تصمیم خرید خود را با یک دلیل منطقی توجیح می کنند و نمی خواهند اقرار کنند که براساس احساس عاطفی خود نسبت به محصول تصمیم گیری کرده اند.
@ach4ever
www.ach4ever.com
شاید عجله داشتید، یا گرسنه بودید و این مغازه سر راهتان بود. یا شاید مشتری دائمی آنجا هستید و عادت دارید که خوراکی های صبحانه را از آنجا بخرید.
اما چرا آن مغازه یا آن دونات را انتخاب کردید؟
شاید بیشتر از آنچه که فکر می کنید این انتخاب ها به عواطف و احساسات شما مربوط باشند.
✅ بازاریاب‌های خوب می دانند که اغلب مردم تصمیمات خرید خود را بیشتر بر پایه احساسات می گیرند تا منطق.
بازاریاب‌های عالی روی این اصل سرمایه گذاری می کنند زیرا حتی راهبران تیم‌ها که خود را سرسخت ترین فرد در بازاریابی می دانند تصمیمات خرید مهم خود را براساس احساسات ابتدایی انسانی اتخاذ می کنند تا منطق و استدلال محض.
البته، وقتی افراد دلیل خرید خود را به دیگران توضیح می دهند (خصوصا به افراد پایین دست یا افرادی که جایگاه بالاتری از آنها دارند) تصمیم خرید خود را با یک دلیل منطقی توجیح می کنند و نمی خواهند اقرار کنند که براساس احساس عاطفی خود نسبت به محصول تصمیم گیری کرده اند.
@ach4ever
www.ach4ever.com
✅ محرک های عاطفی ابزارهای انگیزشی قدرتمندی هستند
در همین راستا، مشتریان هم (حتی اگر خودشان آگاه باشند) اقرار نمی کنند که براساس احساسات خرید می کنند و دلیل خرید آنها این است که با محصول براساس پرستیژ ذاتی، قدرت، امنیت یا دیگر ویژگی های اجتماعی که خریدار (هرچند موقت) وعده آنها را داده بصورت عاطفی ارتباط برقرار کرده اند.
بنابه گفته آنتونیو داماسیو، استاد علوم اعصاب در دانشگاه کالیفرنیای جنوبی، افراد تصور می کنند حقایق بیشتر از احساسات بر آنها تاثیر می گذارند.
او در کتاب خود با عنوان "خطای دِکارت" این ایده را مطرح می کند که احساسات تا حد زیادی در اغلب تصمیمات انسانی دخیل هستند.
او در اینباره می گوید:
زمانی که در یک موقعیت تصمیم گیری قرار می گیریم احساسات ما در زمینه تجربیات قبلی و مرتبط برای گزینه های پیش رو ارزش های متفاوتی در نظر می گیرد. این احساسات اولویت هایی می سازند که منجر به تصمیم گیری می شوند.
@ach4ever
www.ach4ever.com
در همین راستا، مشتریان هم (حتی اگر خودشان آگاه باشند) اقرار نمی کنند که براساس احساسات خرید می کنند و دلیل خرید آنها این است که با محصول براساس پرستیژ ذاتی، قدرت، امنیت یا دیگر ویژگی های اجتماعی که خریدار (هرچند موقت) وعده آنها را داده بصورت عاطفی ارتباط برقرار کرده اند.
بنابه گفته آنتونیو داماسیو، استاد علوم اعصاب در دانشگاه کالیفرنیای جنوبی، افراد تصور می کنند حقایق بیشتر از احساسات بر آنها تاثیر می گذارند.
او در کتاب خود با عنوان "خطای دِکارت" این ایده را مطرح می کند که احساسات تا حد زیادی در اغلب تصمیمات انسانی دخیل هستند.
او در اینباره می گوید:
زمانی که در یک موقعیت تصمیم گیری قرار می گیریم احساسات ما در زمینه تجربیات قبلی و مرتبط برای گزینه های پیش رو ارزش های متفاوتی در نظر می گیرد. این احساسات اولویت هایی می سازند که منجر به تصمیم گیری می شوند.
@ach4ever
www.ach4ever.com
✅چه چیزی خریداران را به جلو هُل می دهد؟
لب کلام اینکه وقتی یک محصول می فروشید به لایه زیرین هم توجه داشته باشید تا بتوانید نیازهای عاطفی انسانی پنهانی را بشناسید که محصول یا خدمات شما به بهترین شکل ممکن با آنها همسو هستند.
بعلاوه، فروش در بازاریابی یک رابطه است. بازاریاب های خوب با خریدار همراه می شوندو حقیقتا به کمک کردن به مشتری در حل مشکلات او علاقه دارند.
در بعضی موارد، نیازهای پنهان مشتریان ممکن است عمدتا عاطفی باشند، یعنی چیزی را می خواهند که در سطح نیاز ابتدایی انسانی درون آنها انعکاس یابد. به عبارت دیگر، شاید هم ترکیبی از چند فاکتور باشد که احساس یکی از آنهاست.
بازاریاب ها نه تنها با فروش عاطفی موفق تر هستند، بلکه خوشحال تر هم بوده و احساس می کنند به کسی کمک کرده اند تا به چیزی برسد که برایش مهم بوده است .
در این شرایط، مشتریان هم خوشحال تر هستند و احساس می کنند از طریق یک خرید رابطه انسانی برقرار کرده و در کنار خرید چیز باارزش دیگری بدست آورده اند.
✅ با برقراری ارتباط عاطفی در کنار رابطه منطقی با مشتریان، آنها برای حل دغدغه ها و مشکلات آتی خود نیز به شما مراجعه می کنند. با اینکار شما از فرصت های بُرد-بُرد بیشتری برخوردار خواهید بود. نیازهای مشتری برآورد شده اند، شما احساس بهتری درباره شغل خود دارید، و فروش بیشتری هم می کنید.
@ach4ever
www.ach4ever.com
لب کلام اینکه وقتی یک محصول می فروشید به لایه زیرین هم توجه داشته باشید تا بتوانید نیازهای عاطفی انسانی پنهانی را بشناسید که محصول یا خدمات شما به بهترین شکل ممکن با آنها همسو هستند.
بعلاوه، فروش در بازاریابی یک رابطه است. بازاریاب های خوب با خریدار همراه می شوندو حقیقتا به کمک کردن به مشتری در حل مشکلات او علاقه دارند.
در بعضی موارد، نیازهای پنهان مشتریان ممکن است عمدتا عاطفی باشند، یعنی چیزی را می خواهند که در سطح نیاز ابتدایی انسانی درون آنها انعکاس یابد. به عبارت دیگر، شاید هم ترکیبی از چند فاکتور باشد که احساس یکی از آنهاست.
بازاریاب ها نه تنها با فروش عاطفی موفق تر هستند، بلکه خوشحال تر هم بوده و احساس می کنند به کسی کمک کرده اند تا به چیزی برسد که برایش مهم بوده است .
در این شرایط، مشتریان هم خوشحال تر هستند و احساس می کنند از طریق یک خرید رابطه انسانی برقرار کرده و در کنار خرید چیز باارزش دیگری بدست آورده اند.
✅ با برقراری ارتباط عاطفی در کنار رابطه منطقی با مشتریان، آنها برای حل دغدغه ها و مشکلات آتی خود نیز به شما مراجعه می کنند. با اینکار شما از فرصت های بُرد-بُرد بیشتری برخوردار خواهید بود. نیازهای مشتری برآورد شده اند، شما احساس بهتری درباره شغل خود دارید، و فروش بیشتری هم می کنید.
@ach4ever
www.ach4ever.com
اگه دنبال اون يك نفرى ميگردى كه زندگيت رو تغيير بده، يه نگاهى تو آينه بنداز .
@ach4ever
www.ach4ever.com
@ach4ever
www.ach4ever.com