.
#یادداشت
سی ام مردادماه 1396

بازار و مارکتینگ – 2

#بازارشناسی در واقع، انجام تحقیقات بازار برای شناخت نظام بازار است. در مفهوم بازارشناسی ما با این موضوع آشنا می‌شویم که برای چه کسی؟ در کجا؟ چه چیزی؟ را باید ارائه دهیم. تا وقتی بازارشناسی نباشد، #مخاطب مشخص نیست، #کانال_های_فروش مشخص نیست و کالا یا خدمتی که ما ارائه می‌دهیم و ویژگی‌های آن به طور کامل مشخص نمی‌باشد! یک بازار خوب برای یک محصول وقتی ایجاد می‌شود که ما با #تحقیقات_بازار(شناخت شاخص‌های اقتصادی و سیاسی) و نیز با #تحقیقات_بازاریابی(شناخت خصوصیات و کردار و پندار مصرف‌کننده)، به طور کامل، بازار خود را شناخته باشیم و متوجه شویم چه می‌خواهیم عرضه کنیم و کجا و به چه کسی باید عرضه نماییم؟ شیوه های گوناگونی وجود دارد که ما می‌توانیم برای #کالا یا #خدمات مان، ایجاد بازار کنیم. #بازارسازی چیزی فراتر از بازارشناسی و فروتر از بازاریابی است. شما با ترفندها و برنامه‌های مختلف، با بخش بندی بازار و شناخت مخاطبان بالقوه، با جایگاه یابی و… باید محصول خودتان را به مشتری بالقوه معرفی نمایید. در واقع در بازارسازی ما از کلیه‌ی تکنیک‌ها و استراتژی‌ها جهت ایجاد و افزایش سهم بازار استفاده می‌کنیم.

کلیدواژه: #بازار #بازاریابی #مشتری #محصول

تصویرشاخص: linkpost.ir/3UZWl

رسانه دانش بنیان: @Daneshbonyan_isti
.

.
#یادداشت
یکم شهریور ماه 1396

بازار و مارکتینگ – 4

۵ مفهوم مهم در چرخه مارکتینگ و بازاریابی: بازار بالقوه، بازار در دسترس، بازار در دسترس واجد شرایط، بازار هدف، سهم بازار که در ادامه به تعریف اجمالی هریک می پردازیم. #بازار_بالقوه؛ Potential Market جمعیت کلی #مخاطب که ما در آنجا به عرضه می پردازیم و #چرخه_مارکتینگ ما در آن جمعیت شکل می گیرد . اگر بر فرض مثال خدمت ما بیمه اتومبیل است. تمام افرادی که وسیله نقلیه دارند، در یک #بازار_هدف، بازار بالقوه ما شناخته می شوند. #بازار_در_دسترس؛ Available Market افرادی که مخاطب بالقوه ما هستند و می توانند جنس ما را بخرند و ما نیز می توانیم نیاز آن‌ها را تامین کنیم. مثلاً اگر ما یک فست فود داریم بازار در دسترس ما کلیه افرادی هستند که علاقه به #خرید فست فود دارند و ما هم توانایی تامین نیاز آنها را داریم یعنی حداکثر ۵۰۰ نفر در شب بازار در دسترس ما محسوب می شوند. #بازار_در_دسترس_واجد_شرایط؛ Qualified Available Market افرادی که هم مخاطب بالقوه ما هستند و هم دقیقا آن محصولی که ما عرضه می کنیم را می خواهند. مثلا در همان فست فود، اگر ما فقط ساندویچ و پیتزا عرضه می کنیم، افرادی که مرغ سوخاری می خواهند جزو بازار در دسترس واجد شرایط ما محسوب نمی شود. #بازار_هدف؛ Target Market افرادی که هدف ما هستند و نیاز دارند و بالقوه و واجد شرایط بوده و در دسترس هستند اما از ما و رقبای ما خرید می کنند. یعنی در بیمه اتومبیل، اگر ما ظرفیت آن را داریم که در یک شهر با حضور ۱۰۰٫۰۰۰ اتومبیل کل آنها را بیمه کنیم، در این صورت کل آن ۱۰۰٫۰۰۰ نفر مالک اتومبیل ها، بازار هدف ما هستند. یا اگر در فست فود مان می توانیم شبی ۵۰۰ پیتزا بفروشیم و مشتری اش هم وجود دارد، بازار هدف ما فروش ۵۰۰ پیتزا است که ممکن است بین ما و رقبای ما تقسیم شود. #سهم_بازار؛ Penetrated Market #نفوذ ما در بازار و آن فروشی که محقق شده است. برای مثال از ۵۰۰ پیتزایی که ما می توانسته ایم بفروشیم، در یک شب ۳۰۰ پیتزا محقق می شود و این می شود سهم بازار ما. و مابقی هم سهم رقبای ما شده است...

کلیدواژه: #بازار #بازاریابی #مشتری

تصویرشاخص: linkpost.ir/0jwZW

رسانه دانش بنیان: @Daneshbonyan_isti
.

#کتابخونه


🔷 داستان پردازی با داده‌ها
راهنمای مصورسازی داده‌ها برای حرفه‌ای‌ها در کسب‌وکار

🔸 کتاب «داستان‌پردازی با داده‌ها» راهنمایی گام به گام است که به شما کمک می‌کند مخاطب و بستر تعامل پیام را بشناسید و بدانید او به چه چیزهایی توجه می‌کند تا درنهایت بتوانید داده‌ها، اطلاعات و پیام‌هایتان را به درستی به مخاطبتان منتقل کنید.

✍🏻 نویسنده:کول ناسبامر نافلیک

📚 مترجم: احسانه مرادیان آهی

🌐 خرید کتاب: aryanaghalam.com/book/storytelling-with-data


هشتگ راهنما: #مخاطب_شناسی #انتقال_اطلاعات

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti