برای رشد و توسعه کسب و کار کوچک خود، باید بدانید که چگونه از زمان و پولی که دارید محافظت کنید. باید اطمینان یابید که آنها را صرف فعالیت ها و منابعی می کنید که شما را به هدف خود نزدیک‌تر می کند.

آیا باید یک کمپین بازاریابی راه اندازی کنید؟

آیا باید مکان یا موقعیت تبلیغاتی خاصی را خریداری کنید؟

آیا باید در رویداد خاصی شرکت کنید؟

وقتی که دارید انتخاب می کنید، «کدام فرصت‌ها با ارزش و کدام یک از دست دادن سرمایه ست؟» اغلب حسی مبهم را تجربه می‌کنید. برای اتخاذ تصمیمات آگاهانه، باید سه سوال مشخص را از خود بپرسید. سپس هر بار که خواستید یک دقیقه از وقت خود یا یک دلاراز پول خود را صرف کنید، از این اقدامات به عنوان فیلتر استفاده کنید.

سوال اول: کسب و کار شما چه کار می‌کند؟
بیشتر صاحبان کسب و کار فکر می کنند وقتی فرایند کسب و کار سخت می‌شود، مجبورند محصولات یا خدمات خود را تغییر دهند. این واکنشی طبیعی و نوعی جا زدن در برابر کاهش فروش است؛ اما در واقع فرایند رشد را به شدت کند می کند. وقتی محصولات و خدمات خود را تغییر می دهید، کاری که شرکت شما انجام می دهد برای مشتریان کمتر مشخص می شود. همچنین باعث می شود خرید برای آنها پیچیده تر شود و این به معنای فرصت های از دست رفته و فروش کمتر است.

شما به کاری که می کنید بدرستی واقف هستید. همچنین اعتبار نام تجاری خود را با توجه به ماموریت اصلی کسب و کارتان و طی سال‌های فعالیت‌تان بدست آوردید. وقتی دائماً ماموریت خود را تغییر می دهید؛ چراکه فکر می کنید تنها با این کار می‌توانید نیاز بازار یا مشتریان‌تان را برآورده کنید، در واقع فرصت رشد را برای کسب‌وکارتان کاهش می دهید. کسب‌وکارهایی که رسالت و ماموریت شفاف و مشخصی دارند و به مدت طولانی به انجام آن می‌پردازند، سریع‌تر از سایرین که مدام تغییراتی در این عنصر اصلی کسب و کار ایجاد می کنند، رشد می کنند.


سوال دوم: برای چه کسی این کار را انجام می‌دهد؟
صاحبان کسب وکارهای کوچک غالباً معتقدند که برای رشد، مجبورند محصولات و خدمات خود را به هرکسی در بازار عرضه کنند. بنابراین، کسب و کارهایی که تصمیم می گیرند به دنبال نوع خاصی از مشتری بروند، همان‌هایی هستند که سریع‌تر رشد می کنند. اما در واقع هیچ کسب و کار كوچكی را نمی‌توانید پیدا کنید که وقت و هزینه كافی برای همه افراد در هر سن و سلیقه‌ای داشته باشد. اگر از وقت و هزینه خود برای مشتریان به صورت هدفمند استفاده کنید می توانید رشد كنید!
هر کسب و کار به مشتری هدف نیاز دارد، نوعی از مشتری را پیدا کنید که ارزش سرمایه گذاری و وقت را داشته باشند. بررسی کنید آیا محصولات و خدماتی که به مشتریان تان ارایه می دهید که به آنها خدمت می کنید برای آنها ارزشمند هستند؟ به افرادی که از کار کردن با آنها لذت می برید، افرادی که با اشتیاق به کسب و کارتان توجه دارند و سفیر برندتان هستند توجه ویژه ای داشته باشید. اینها مشتریان هدف شما هستند و برای یافتن آنها نباید حتی یک ثانیه یا یک سنت را هدر دهید.
سوال سوم: کسب و کار شما در چه مقیاسی کار می‌کند؟
گستردگی مقیاس کسب و کار شما بسته به مشتریان‌تان است. روشن شدن مقیاسی که می خواهید در آن فعالیت و رشد کنید به شما در مورد چگونگی پیدا کردن و خدمت به مشتریان کمک می کند.
تصور کنید که مجموعه ای زیبا از مبلمان را طراحی و ساخته اید. به عنوان مثال، اگر تصمیم گرفتید که کسب و کار خود را در مقیاس محلی راه اندازی کنید، باید مدل کسب و کار کاملاً متفاوتی ایجاد کنید در مقایسه با زمانی که می‌خواهید در مقیاس جهانی کسب و کار خود را توسعه دهید. برای یک کسب و کار محلی، احتمالا کافی است که یک نمایشگاه بزرگ داشته باشید و رویدادهایی را در فروشگاه خود برپا کنید، حمل ونقل محلی انجام دهید و با نام تجاری کسب و کارتان تحولی در منطقه خود ایجاد کنید. اما اگر می خواهید کسب و کارتان را در مقیاس جهانی توسعه دهید، باید ضمن بستن قرارداد با سایر خرده فروشان اصلی روی توزیع محصولات و خدمات‌تان تمرکز کنید، همچنین کارخانه ای برای تبدیل طرح‌های خود به تولید انبوه ایجاد کنید.

#جشنواره_ایده_ها_و_فرصت_ها #جشنواره_ایده_های_برتر #ایده_ها_و_فرصت_ها #استارتاپ #ایده_های_خلاقانه #ایده

#جشنواره_ایده_ها_و_فرصت_ها #جشنواره_ایده_های_برتر #ایده_ها_و_فرصت_ها #ایده_های_خلاقانه #ایده_های_نو #استارتاپ #ایده

📌چگونه مسیر شغلی موفقیت آمیزی داشته باشیم؟

#جشنواره_ایده_ها_و_فرصت_ها #جشنواره_ایده_های_برتر #ایده_ها_و_فرصت_ها #ایده_های_خلاقانه #استارتاپ #ایده_های_نو #ایده

#جشنواره_ایده_ها_و_فرصت_ها #جشنواره_ایده_های_برتر #ایده_ها_و_فرصت_ها #ایده_های_خلاقانه #ایده_های_نو #استارتاپ #ایده

📌6 تله‌ی ذهنی بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها و نحوه‌ی اجتناب از آن‌ها

#جشنواره_ایده_ها_و_فرصت_ها #جشنواره_ایده_های_برتر #ایده_ها_و_فرصت_ها #ایده_های_نو #ایده_های_خلاقانه #استارتاپ

4 . تلاش برای یک رییس خوب بودن:
تفاوت زیادی بین رئیس بودن و دوست بودن وجود ندارد. ولی وقتی یک استارتاپ نوپا دارید همیشه بهتر است رسمی‌تر باشید. یعنی ضرورتا در مربیگری و نقد سازنده‌ی خودتان صادق باشید. دوستانه بودن خوب است، ولی اگر به دروغ ادای صداقت را دربیاورید عواقب شدیدی (هم از نظر شخصی و هم از نظر کاری) در پی‌خواهد داشت و به موارد زیر منجر خواهد شد:
تیم شما در فضای کاری برای مولد یا باارزش بودن رقابت نمی‌کند.
محصول شما خسارت می‌بیند، زیرا حلقه‌ی بازخورد شکسته می‌شود.
فرهنگ شرکت شما نخواهد توانست در یک فضای صادقانه و شفاف و با بازخورد ثابت (مواردی که موردنیازتان هستند) رشد کند.
وقتی باید گفتگوهای سختی داشته باشید، از راه‌حل‌های سریع و موقت استفاده کنید. روراست باشید و آنچه را که لازم است بگویید. فقط در این صورت کارها بهبود خواهند یافت. درواقع تا وقتی‌که با بازخوردهای خود همچنان حرفه‌ای باقی می‌مانید، هیچ‌کس از شما گله نخواهد کرد. حقیقت این است که اگر شما وظیفه‌ی خود را انجام ندهید تیم‌تان از شما گله خواهد کرد (و باید هم این کار را بکند). 5 . داشتن این طرز فکر که باید به همه بگویید همه چیز در تمام اوقات به خوبی پیش می‌رود:
بنیانگذاران بیشتر از بقیه‌ی کارکنان در این تله‌ی ذهنی گرفتار می‌شوند. با یک دوست یا همکاری که می‌خواهد همین الان یک شرکت راه‌اندازی کند صحبت کنید و از او بپرسید کارها چطور پیش می‌رود. 99 درصد اوقات در پاسخ خواهید شنید: همه چیز خوب پیش می‌رود.
این حرف نه تنها صادقانه نیست، بلکه عواقب غیرقابل‌پیش‌بینی دیگری هم دارد. مثلا:
مانع از این می‌شود که شما توصیه‌ها یا کمک‌های بسیار ارزشمند را دریافت کنید، زیرا کسانی که می‌توانند این توصیه‌ها را در اختیار شما بگذارند اصلا فکرش را هم نمی‌کنند شما به آنها احتیاج داشته باشید.
اعتبار شما را کاهش می‌دهد، به خصوص بعد از اینکه افراد بفهمند کارها واقعا خوب پیش نمی‌رود. (حتی اگر بعد از مدت کوتاهی خلاف آن حرف را بگویید).
بنابراین در پاسخ به این سوال همیشه سعی کنید صادق باشید. در پایان روز، هر کسی که درگیر استارتاپ است اشتباه‌هایی را مرتکب می‌شود و این امری طبیعی و رایج است ولی آنچه باید به آن توجه داشت، این است که اشتباه‌هایی را که می‌توانید از آنها اجتناب کنید، مرتکب نشوید. پس برای شروع، سعی کنید از این تله‌های ذهنی اجتناب کنید.


#جشنواره_ایده_ها_و_فرصت_ها #جشنواره_ایده_های_برتر #ایده_ها_و_فرصت_ها #ایده_های_نو #ایده_های_خلاقانه #استارتاپ

#جشنواره_ایده_ها_و_فرصت_ها #جشنواره_ایده_های_برتر #ایده_ها_و_فرصت_ها #ایده_های_خلاقانه #ایده_های_نو #استارتاپ #ایده

#جشنواره_ایده_ها_و_فرصت_ها #جشنواره_ایده_های_برتر #ایده_ها_و_فرصت_ها #ایده_های_خلاقانه #ایده_های_نو #استارتاپ #ایده

#جشنواره_ایده_ها_و_فرصت_ها #جشنواره_ایده_های_برتر #ایده_ها_و_فرصت_ها #ایده_های_خلاقانه #ایده_های_نو #استارتاپ #ایده

#جشنواره_ایده_ها_و_فرصت_ها #جشنواره_ایده_های_برتر #ایده_ها_و_فرصت_ها #ایده_های_خلاقانه #ایده_های_نو #استارتاپ #ایده

#جشنواره_ایده_ها_و_فرصت_ها #جشنواره_ایده_های_برتر #ایده_ها_و_فرصت_ها #ایده_های_خلاقانه #ایده_های_نو #استارتاپ #ایده

#جشنواره_ایده_ها_و_فرصت_ها #جشنواره_ایده_های_برتر #ایده_ها_و_فرصت_ها #ایده_های_خلاقانه #ایده_های_نو #استارتاپ #ایده

ضمن آرزوی سلامتی و قبولی طاعات و عبادات، به 📌اطلاع شرکت کنندگان محترم در پنجمین جشنواره ملی ایده ها و فرصت ها می رساند، با توجه به شرایط و محدودیت های ایجاد شده در برگزاری جشنواره پنجم به سبب شیوع ویروس Covid-19، شرایط برگزاری و ادامه فعالیت جشنواره به شرح ذیل به اطلاع عموم علاقه مندان و شرکت کنندگان محترم می رسد:

#جشنواره_ایده_های_برتر #جشنواره_ایده_ها_و_فرصت_ها #ایده_ها_و_فرصت_ها #استارتاپ #ایده_های_خلاقانه #ایده_های_نو #ایده

📌10 دلیل استفاده از اینستاگرام برای تبلیغ کسب و کارهای کوچک:

#جشنواره_ایده_های_برتر #جشنواره_ایده_ها_و_فرصت_ها #ایده_ها_و_فرصت_ها #استارتاپ #ایده_های_خلاقانه #ایده_های_نو #ایده

۱- چهره‌ای برای برندتان در ذهن مخاطب ایجاد کنید:
اینستاگرام، یک پلتفرم بصری است که به شما کمک می کند تا با مشتریان‌تان ارتباط شخصی داشته باشید. همچنین می توانید تصاویر و ویدئوهای تیم یا مشتریان راضی از کسب و کارتان را برای جلب مخاطبان بیشتر به اشتراک بگذارید. یک ارائه بصری با کیفیت می تواند منحصر به فرد بودن برند و تمایز کسب و کار شما را انعکاس دهد.

۲- فروش خود را افزایش دهید:
شما می توانید در اینستاگرام روزانه برای هواداران خود از فروش و حراجی‌های ویژه ایی که دارید تبلیغ کنید‌. اگر در حال ارایه محصول و خدمات جدیدی به بازار هستید، استفاده از اینستاگرام باعث می شود آخرین ارائه های شما در معرض دید مخاطبان تان قرار گیرد.

۳- استوری‌های جالب منتشر کنید:
اینستاگرام شبکه بسیار خوبی برای خلاقیت درمواقع بازاریابی برندتان است. «استوری» اینستاگرام طراحی شده تا مشارکت مخاطبان را افزایش دهید. از استوری اینستاگرام برای اعلام تخفیف‌ها و فروشهای فوق العاده استفاده کنید. همچنین می توانید محتوایی تهیه کنید که مشتریان شما را شگفت‌زده کند.

۴- با افرادی که شبیه به شما فکر می‌کنند، ارتباط برقرار کنید:
به طور کلی فضای مجازی بستری مناسب برای شبکه‌سازی است و اینستاگرام بهترین فضا برای پیدا کردن افرادی با طرزفکر شبیه به شماست که علاقه‌مندی‌های مشترک‌شان را به اشتراک می‌گذارند. شما می توانید شبکه‌های اجتماعی‌تان را توسعه دهید و با برندهای معروف و اینفلوئنسرها برای دسترسی به مخاطبان بیشتر همکاری کنید.


۵- همگام با نیازهای مشتریان‌تان خود را به روز کنید:
دلیل دیگری که باید در اینستاگرام حضور داشته باشید این است که به شما کمک می کند از ترندها و اطلاعات جدید در مورد نیازهای مشتریان‌تان آگاه شوید. شما می توانید با پست کردن محتوای خاص در تعطیلات مشوق علاقه و انگیزه مخاطبان‌تان باشید.
۶- لایو بفرستید:
به دنبال‌کنندگان‌تان خود اطلاعات صحیح و به روز درباره کسب و کار کوچک تان بدهید. با درکی که از فعالیت های روزانه تان برای مخاطبان اینستاگرام ایجاد می کنید، می توانید به آسانی آگاهی از برندتان در ذهن مخاطبان ایجاد کنید. حتی می توانید از مهمانان ویژه در پخش برنامه خود دعوت کنید.
۷- ترافیک بیشتری را به صفحه اینستاگرام تان هدایت کنید:
به کاربرها کمک کنید که به آسانی حساب کاربری شما را از طریق هشتگ و لوکیشن تگ ها پیدا کنند. می توانید هشتگ نام تجاری درست کنید و بر کاربران تان نظارت کنید. این به کاربران اجازه می دهد که تا با دنبال کردن هشتگ های شما روزانه محتوایی که منتشر می کنید را دریافت کنند.
۸- برای دنبال کنندگان تان ارزش ایجاد کنید:
با قرار دادن تصاویر و ویدئوهای باکیفیت و غنی دنبال کنندگان خود را درگیر کنید. نکات مفیدی ارائه دهید تا در نهایت آنها را به مشتریان آماده پرداخت تبدیل کنید. مطمئن باشید با گذاشتن مطالب مفید روزانه مشارکت بهتری را از طرف مخاطبان تان دریافت می کنید.
۹- بازخوردها را دریافت و داده ها را جمع آوری کنید:
گفتگو را از طریق ویژگی «نظرسنجی» در بخش «استوری» اینستاگرام تشویق کنید. به سادگی سؤالی بپرسید و داده‌ها را جمع آوری کنید تا بینش و نظرات دنبال کنندگان تان را بدست آورید. پروفایل های کسب و کاری همچنین به تجزیه و تحلیل هایی دسترسی دارند که آمار مفیدی چون موثر بودن و تعداد هواداران را نشان می دهد.
۱۰- فراخوان برای اقدام «call to action»:
شما می توانید لینک های مورد علاقه خود را به استوری ها اضافه کنید تا بازدیدکنندگان را به وب سایت، پست وبلاگ و دیگر شبکه های اجتماعی هدایت کنید. این لینک ها می توانند ارزش افزوده و محتوای کامل تری را به مخاطبان شما برای استفاده در مقیاس بزرگتر ارائه دهند.

#جشنواره_ایده_های_برتر #جشنواره_ایده_ها_و_فرصت_ها #ایده_ها_و_فرصت_ها #استارتاپ #ایده_های_خلاقانه #ایده_های_نو #ایده

📌چگونه کسب و کارمان را در زمان رکود اقتصادی حفظ کنیم؟

#جشنواره_ایده_ها_و_فرصت_ها #جشنواره_ایده_های_برتر #ایده_ها_و_فرصت_ها #ایده_های_خلاقانه #ایده_های_نو #استارتاپ #ایده

ی کنید:
مشتری برای کاهش هزینه‌هایش از دو استراتژی استفاده می کند:
استراتژی اول: تمام هزینه‌های غیر‌ضروری که می‌تواند بدون آن‌ها به زندگی خود ادامه دهد مثل گردش و سینما رفتن را قطع می‌کند.
استراتژی دوم: حتی هزینه‌های خود را برای تامین موارد ضروری مثل نیاز به سوخت و مواد غذایی کاهش می‌دهد. به عبارت دیگر در مصرف اقلام ضروری هم صرفه جویی می‌کنند.
با افرادی که خدمات‌شان در راستای ارایه محصولات یا خدمات شما در جریان های بالادستی و پایین دستی است، شراکت کنید.
برای مثال کسب و کار«سازنده تلفن همراه» را در نظر بگیرید. جریان‌های بالادستی این کسب و کار شامل سازندگان تلفن همراه و جریان‌های پایین دستی فروشگاه ها و سیستم عامل هایی هستند که این تلفن ها و لوازم جانبی را به مشتریان می فروشند.
اگر گریزی به مورد قبل یعنی ارایه ارزش بیشتر به مشتری در ازای پرداختی که انجام می‌دهد، بزنیم، شرکت سازنده تلفن همراه می تواند در مواردی تلفن رایگان به مشتریانش پیشنهاد دهد. این کار می‌تواند پیامدهای خوبی هم برای مشتری و هم برای شرکت سازنده داشته باشد. این استراتژی حتی برای سازندگان نرم افزار و اپ هم کاربرد فوق العاده ای دارد. چرا که درون سیستم عامل تلفن قرار گرفته و بسته بندی می‌شود و به محض خارج شدن از بسته بندی مستقیما مورد استفاده مشتری قرار می‌گیرد.
۴- با پیشنهادهای قیمت گذاری نوآوری کنید:
این یکی از موثرترین راه های حفظ مشتریان در رکود است. ابتکار در قیمت گذاری باید روی دو هدف خاص متمرکز شود: پیشنهاد قیمت پایین تر برای مشتری و بالا بردن نقدینگی خود.
شرایطی را ایجاد کنید که به خریداران این امکان را بدهد، محصول یا خدمات شما را به صورت اقساط بپردازند. این باعث می شود که خریدار توان خرید بیشتری از محصول شما را داشته باشد. اگر از خدماتی استفاده می کنید که امکان قسط بندی را دارد، مطمئن شوید که پرداخت‌ها را بطور کامل دریافت می کنید.

بستگی به پیشنهاد شما دارد، می توانید نحوه پرداخت را از دریافت کل پول به پرداخت ماهیانه تغییر دهید. اما توجه داشته باشید که راه حلی که انتخاب کردید ممکن است روی جریان نقدی شما تاثیر بگذارد. برای مثال، با دریافت کامل مبلغ، پیشاپیش، پول خود را دریافت کردید، ولی در شیوه پرداخت ماهیانه و اقساطی شما باید به همان اقساط ماهیانه اتکاء کنید
راه دیگر بالا بردن نقدینگی شما، این خواهد بود که مشتریان خود را به پرداخت کامل بهای کالا تشویق کنید. به عنوان مثال، اگر شما ارایه دهنده خدمات هستید، می توانید پیشنهاد یک ماه ارایه خدمت رایگان به مشتریانی که اقساط یکساله را یکجا پرداخت می کنند، بدهید. این روش هم به نفع مشتری و هم به نفع فروشنده است.
رکود اقتصادی برای همه دشوار است. صاحبان کسب و کار، کارمندان و مشتریان. از حالا به بعد، تمرکز شما باید روی حفظ کسب وکارتان باشد. تمام تلاش خود را انجام دهید تا مطمئن شوید جزء صدها کسب و کاری نیستید که احتمال ورشکسته شدن‌شان می رود.

#جشنواره_ایده_ها_و_فرصت_ها #جشنواره_ایده_های_برتر #ایده_ها_و_فرصت_ها #ایده_های_خلاقانه #ایده_های_نو #استارتاپ #ایده_ها_و_فرصت_ها

📌چگونه در بحران Covid-19 منابع مالی خود را مدیریت کنیم؟

#جشنواره_ایده_ها_و_فرصت_ها #جشنواره_ایده_های_برتر #ایده_ها_و_فرصت_ها #ایده_های_خلاقانه #ایده_های_نو #استارتاپ #ایده

۳- آینده مالی خود را تامین کنید:
با انجام تحلیل SWOT برای امور مالی، ممکن است متوجه ضعف‌ها یا تهدیدهایی در مورد توانایی خود در ایجاد درآمد از قبیل: مهارت‌های محدود‌، وابستگی بیش از حد به یک منبع درآمد، ماهیت کسب و کار و تقاضای برای آن‌، تغییر روندها‌‌ و غیره می‌شوید.
در اینجا دو روش ساده برای بهبود وضعیت مالی شما وجود دارد:
مهارت‌های خود را بهتر کنید:
فهرستی از مواردی که می‌تواند پیشرفت مالی شما را آهسته کند و بیشترین اختلال را در درآمدزایی شما ایجاد می کنند، تهیه کنید. شاید لازم باشد، مهارتی جدید را یاد بگیرید، دانش خود را تقویت ‌کنید، تکنیک‌های خود را کامل کنید و ...
درآمد خودتان را افزایش دهید:
تکیه بر یک منبع درآمد می‌تواند تهدید بزرگی برای موقعیت مالی شما باشد، به خصوص اگر این بحران مانع از کارکردن شما شود. علاوه بر ایجاد مهارت‌ها و تقویت دانش خود‌، به این فکر کنید که چگونه می‌توانید از قدرت این مهارت‌ها برای کنار زدن سریع مشکلات استفاده کنید، از تخصص خود پول درآورید و منابع درآمد متنوعی داشته باشید.
بازگشت به حالت عادی پس از بحران بسیار دشوار خواهد بود. این بار مطمئن شوید که خودتان را از نظر مالی برای هر حالت احتمالی که پس از بحران به وجود خواهد آمد، آماده کنید.

#جشنواره_ایده_ها_و_فرصت_ها #جشنواره_ایده_های_برتر #ایده_ها_و_فرصت_ها #ایده_های_خلاقانه #ایده_های_نو #استارتاپ #ایده

📌ماتریس آیزنهاور، ابزاری برای اولویت بندی تصمیم‌ها(تصویر دوم)


#جشنواره_ایده_ها_و_فرصت_ها #جشنواره_ایده_های_برتر #ایده_ها_و_فرصت_ها #ایده_های_خلاقانه #ایده_های_نو #استارتاپ #ایده