🎥 پیام نوروزی اساتید مرکز آموزش‌های کاربردی
📌 بخش دوم

☘️ هوا مسیح نفس گشت و باد نافه‌گشای
درخت سبز شد و مرغ در خروش آمد
تنور لاله چنان بر فروخت باد بهار
که غنچه غرق عرق گشت و گل به جوش آمد

💫 در سال جدید، ۱۴۰۲، بهترین‌ها را برایتان آرزومندیم.

🔗 برای مشاهده ویدیو در آپارات، اینجا کلیک کنید.

-------------------------------
🌐 www.fmut.ir
🔵 @fmut_ir
📞 021-88333117

🎥 پیام نوروزی اساتید مرکز آموزش‌های کاربردی
📌 بخش سوم

☘️ نوبهار آمد و گل سر زده چون عارض یار
ای گل تازه مبارک به تو این تازه بهار
زلف سنبل، شده از باد بهاری درهم
چشم نرگس، شده از خواب زمستان بیدار

💫 در سال جدید، ۱۴۰۲، بهترین‌ها را برایتان آرزومندیم.

🔗 برای مشاهده ویدیو در آپارات، اینجا کلیک کنید.
-------------------------------
🌐 www.fmut.ir
🔵 @fmut_ir
📞 021-88333117

🎥 گپ نوروزی اساتید
📌 دورهمی اول - قسمت یک

☘ نوروز بمانید که ایام شمایید ...

🔆 اساتید دورهمی اول:
🔸 دکتر نصیری
🔹 دکتر اسداللهی
🔸 دکتر دهنوی
🔹 دکتر سپندارند
🔸 دکتر قنبری
🔹 دکتر حیدری

🔗 برای مشاهده قسمت یک دورهمی اول در آپارات، اینجا کلیک کنید.

---------------------‐-----‐-----------
🌐 www.fmut.ir
🔵 @fmut_ir
📞 021-88333117

🎥 گپ نوروزی اساتید
📌 دورهمی اول - قسمت دو

☘ نوروز بمانید که ایام شمایید ...

🔆 اساتید دورهمی اول:
🔸 دکتر نصیری
🔹 دکتر اسداللهی
🔸 دکتر دهنوی
🔹 دکتر سپندارند
🔸 دکتر قنبری
🔹 دکتر حیدری

🔗 برای مشاهده قسمت دو دورهمی اول در آپارات،
اینجا کلیک کنید.

---------------------‐-----‐-----------
🌐 www.fmut.ir
🔵 @fmut_ir
📞 021-88333117

🎥 گپ نوروزی اساتید
📌 دورهمی اول - قسمت سه (پایانی)

☘ نوروز بمانید که ایام شمایید ...

🔆 اساتید دورهمی اول:
🔸 دکتر نصیری
🔹 دکتر اسداللهی
🔸 دکتر دهنوی
🔹 دکتر سپندارند
🔸 دکتر قنبری
🔹 دکتر حیدری

🔗 برای مشاهده قسمت سه دورهمی اول در آپارات،
اینجا کلیک کنید.

---------------------‐-----‐-----------
🌐 www.fmut.ir
🔵 @fmut_ir
📞 021-88333117

🎥 گپ نوروزی اساتید
📌 دورهمی دوم - قسمت یک

☘️ نوروز بمانید که ایام شمایید ...

🔆 اساتید دورهمی دوم:
🔸 دکتر نصیری
🔹 دکتر کرمی
🔸 دکتر خزایی
🔹 دکتر شهبازمرادی
🔸 دکتر امیری
🔹 دکتر طباطبایی
🔸 دکتر روزبهانه

🔗 برای مشاهده قسمت یک دورهمی دوم در آپارات، اینجا کلیک کنید.

---------------------‐-----‐-----------
🌐 www.fmut.ir
🔵 @fmut_ir
📞 021-88333117

🎥 گپ نوروزی اساتید
📌 دورهمی دوم - قسمت دو

☘️ نوروز بمانید که ایام شمایید ...

🔆 اساتید دورهمی دوم:
🔸 دکتر نصیری
🔹 دکتر کرمی
🔸 دکتر خزایی
🔹 دکتر شهبازمرادی
🔸 دکتر امیری
🔹 دکتر طباطبایی
🔸 دکتر روزبهانه

🔗 برای مشاهده قسمت دو دورهمی دوم در آپارات،
اینجا کلیک کنید.

---------------------‐-----‐-----------
🌐 www.fmut.ir
🔵 @fmut_ir
📞 021-88333117

با سلام و احترام
دانشپذيران ارجمند
متاسفانه علی رغم تاکیدات اولیه دانشکده مبنی بر تشکیل کلاسها،
براساس آخرین تصمیمات استانداری تهران و اظهار به قطع بودن برق دانشكده در روزهاي پاياني هفته،
ضمن عرض پوزش، متاسفانه كليه كلاسهاي مركز آموزشهاي كاربردي در روزهاي چهارشنبه،پنجشنبه و جمعه "تعطيل" است.
با تشكر
مركز آموزشهاي كاربردي

📌 مدل بازی برد

🔹استراتژی در گسترده‌ترین معنای خود، ابزاری است که افراد یا سازمان‌ها از طریق آن به اهداف خود دست پیدا می‌کنند.

🔹رویکرد بازی برد، رویکردی جدید و کارآمد در برنامه‌ریزی استراتژیک است که با هدف برنده شدن تدوین و ارائه می‌گردد.

🔹بازی برد، بازی انتخاب استراتژیک است، نحوه انتخاب زمین مناسب، تاکتیک مناسب و انتخاب توانمندی‌های مناسب است.

🔆 طبق مدل بازی برد استراتژی به ۵ سوال پاسخ می‌دهد:

۱. اشتهای پیروزی ما چقدر است؟
۲. زمین بازی ما کجاست؟
۰۳ چگونه برنده می‌شویم؟
۴. چه قابلیت‌هایی باید داشته باشیم؟
۵. چه سیستم‌های مدیریتی نیاز داریم؟

🔸این رویکرد، به صورت مشارکتی توسط اعضای درونی سازمان در سه جلسه برگزار می‌شود.

که نکته اول آن دعوت از اعضاست، افراد متفاوت با عینک‌های متفاوت ...

📌 پروموشن فروش یا sales promotion

🔹 "از زمانی که فیلیپ کاتلر موضوع آمیخته بازاریابی یا همان 4P معروف را وارد مدیریت بازاریابی کرد، پروموشن (Promotion) به عنوان یکی از چهار P مورد توجه بازاریابان قرار گرفت و به یکی از اصطلاحات کلیدی بازاریابی تبدیل شد."

🔸 پروموشن فروش یا sales promotion یک فعالیت بازاریابی است که در جهت افزایش فروش، تشویق وفاداری مشتری یا ایجاد آگاهی از برند طراحی شده است.

🔸 پروموشن فروش شامل ارائه تخفیف یا نوع دیگری از انگیزه برای مشتریان برای خرید محصول یا تعامل با برند شما است.

🔸پروموشن فروش معمولا بخشی موقت از یک برنامه بازاریابی بزرگتر است. مدیران یک کسب‌کار می‌توانند به دلایل مختلفی تبلیغات را انجام دهند، اما هدف نهایی آنها در بیشتر مواقع افزایش فروش است.

📍 شما به‌عنوان صاحب یک کسب‌وکار از چه روش‌هایی در راستای sales promotion خود استفاده می‌کنید؟

🔸اگر در فکر راه‌اندازی یک کسب‌وکار جدید هستید و نمی‌دانید از کجا باید شروع کنید و یا در نظر دارید کسب و کار فعلی خود را بهینه کنید، بهترین راه کمک گرفتن از تکنیک طراحی بوم کسب‌وکار است.

🎯 بوم کسب‌وکار (Business Model Canvas) در واقع استراتژی و برنامه‌ای است که با استفاده از آن می‌توان ایده‌ها و مفاهیم کسب‌وکار را پیش‌بینی کنیم.

🔸بوم کسب‌وکار متشکل از ۹ بخش است که عبارتند از:

✔️بخش‌های مشتریان
✔️ارزش پیشنهادی
✔️کانال‌ها
✔️ارتباط با مشتریان
✔️جریان‌های درآمدی
✔️منابع کلیدی
✔️فعالیت‌های کلیدی
✔️پارتنرها
✔️هزینه

⭕️ به یاد داشته باشید، بوم کسب‌وکار مسیر را برای صاحبین کسب‌وکارها، سرمایه‌گذاران و ... روشن می‌کند و آن‌ها را با سرعت بیشتری به اهدافشان می‌رساند.

📍 شما چه تجربه‌ای از طراحی بوم کسب‌وکار خود دارید؟ آیا در هدف‌گذاری درست و بهینه‌سازی کسب‌وکارتان نقش اثرگذاری داشته است؟

📌 متد چابک یا Agile Methodology

🔹 متد چابک به متدولوژی‌های توسعه اشاره دارد که محوریت آن مراحل رو به رشد و تکرارشونده است، جایی که نیازمندی‌ها و راه‌حل‌ها از طریق همکاری بین تیم‌های متقابل خود، سازماندهی و تکامل می‌یابند.

🔹 چابک توانایی ایجاد و پاسخ به تغییر است. این راهی برای مقابله و در نهایت موفقیت در یک محیط نامطمئن و متلاطم است.

🔹 متد چابک در واقع در این مورد است که

✔️ چگونه می‌توانید درک کنید که در محیطی که امروز در آن هستید چه می‌گذرد؟

✔️شناسایی کنید که با چه عدم اطمینانی روبرو هستید؟

✔️و دریابید که چگونه می‌توانید در طول مسیر خود را با آن سازگار کنید؟

🔸 در فرایند چابک، بازخورد مداوم وجود دارد که به اعضای تیم اجازه می‌دهد تا با چالش‌هایی که به وجود می‌آیند سازگاری پیدا کنند و همچنین به ذینفعان فرصتی می‌دهد تا بتوانند امکان ارتباطی مداوم داشته باشند.

🔸 با اینکه متد چابک در ابتدا برای توسعه نرم‌افزاری به وجود آمده است، امروزه به طور گسترده‌ای برای اجرای انواع پروژه‌ها و اداره کردن سازمان‌ها مورد استفاده قرار می‌گیرد.

⭕ گمان می‌کنید، مهمترین عاملی که باعث می‌شود مشتری کالا یا خدمات شما را انتخاب کند، چیست؟؟

📌 ۲ جنبه بسیار مهم که بر تصمیمات افراد تاثیرگذار است عبارتند از:

✔️ احساسات
✔️ منطق

🔹 انسان‌ها از تمامی جهات با یک‌دیگر متفاوت بوده و بیشتر اوقات احساساتشان بر منطق آن‌ها غلبه می‌کند از این رو می‌توان گفت بعد احساس تاثیر بسیار زیادی در تصمیماتشان دارد؛ به همین دلیل بی‌تفاوتی برند‌ها نسبت به مشتریانشان می‌تواند یکی از عوامل شکست آن‌ها باشد.

🔸از مدل FAB که یکی از مدل‌های معروف بازاریابی در سال‌های اخیر بوده و برگرفته از سه کلمه Feature / Advantage / Benefit است، در راستای تحلیل نیازهای مشتریان و ارتباط بهتر با آن‌ها مورد استفاده قرار می‌گیرد؛

🔸در مدل فروش حرفه‌ای (FAB) به این موضوع که فروش دارای دو بعد احساس و منطق است پرداخته‌اند.

📌 در ادامه این مطلب می‌توان گفت که اگر احساس و منطق مشتریان درگیر نشود فروشی صورت نخواهد گرفت!

⭕ شما به عنوان صاحب یک کسب‌وکار چه عواملی را علاوه بر احساس و منطق که بر تصمیمات افراد (مشتریان) برای استفاده از کالا یا خدماتتان موثر است، می‌دانید؟

📌گیمیفیکیشن یا تاثیر بازی‌سازی

🧩 گیمیفیکیشن یکی از جذاب‌ترین ایده‌ها برای رشد کسب‌وکارها است و به عنوان تکنیک، استراتژی یا ذهنیتی تعریف می‌شود که موجب فعالیت‌هایی در راستای جذب مخاطبان است تا بتوان به وسیله آن نرخ پذیرش، مشارکت و موفقیت را بهبود بخشید.

🎯 گیمیفیکیشن استفاده از ویژگی‌های طراحی و اصول بازی در موقعیت‌هایی است که در واقع مربوط به بازی نیست و از آن در روش‌های بازاریابی استفاده بسیاری می‌شود.

🔹 مزایای استفاده از گیمیفیکیشن عبارتند از:

✔️ افزایش و بهبود مشارکت کاربران
✔️افزایش آگاهی و وفاداری به برند
✔️کمک به جمع آوری اطلاعات مفید مشتریان
✔️کمک به افزایش نرخ تبدیل
✔️افزایش تعامل مشتری

⭕️نکته مهم در رابطه با استفاده از این روش آن است که، در گیمیفیکیشن به افراد فضای برنده شدن داده می‌شود اما لزوماً تضمینی برای برنده شدن آن‌ها وجود ندارد.

📌مفهوم Point of parity & Point of Difference

⭕️ در بازار، طیف گسترده‌ای از گزینه‌ها به مشتریان ارائه می‌شود. جایگاه برند یا نحوه درک مشتریان از برند شما، در نهایت چیزی است که در انتخاب مشتری، بین محصول شما و رقیب تفاوت ایجاد می‌کند.

🔹 وقتی صحبت از جایگاه برند می‌شود، دو نکته مهم وجود دارد که شما را در صنعت خود رقابتی می‌کند:

✔️ نقاط برابری (Point of parity)
✔️ نقاط تمایز (Point of Difference)

⭕️ وقتی محصولی را به بازار می‌آورید، ویژگی‌های کلیدی خاصی وجود دارد که برند شما را به عنوان عضوی از یک بخش معین تثبیت می‌کند. این ویژگی‌ها، عناصری هستند که تمام یا بیشتر رقبای شما ممکن است به اشتراک بگذارند. باید به این نکته توجه داشت که برند ما با POP دیده و با POD انتخاب می‌شود.

🔔 اگر نتوانید با ویژگی‌های مشترک رقبا در حوزه خود هماهنگ شوید، ارتباط خود را با مشتریان از دست داده و دیگر مورد توجه قرار نخواهید گرفت و همچنین اگر نتوانید نقاط تمایز را ایجاد و حفظ کنید، دلیلی به مشتری خود نمی‌دهید که شما را نسبت به یک محصول مشابه انتخاب کنند.