⭕️ نبایستی خودمان را دست کم بگیریم، ما می توانیم وارد رقابت های جهانی بشویم.
- سال 2011 اوایل 2012 ما با #نوسانات_قیمت_ارز تصمیم گرفتیم که شروع به #صادرات کنیم. ما از هر دو طرف #تحریم بودیم یعنی هم کشورهای خارجی ما را تحریم کرده بودند و هم از طرفی چون ما ساخت انیمیشن و گرافیک با مجوز موسسه فرهنگی هنری داریم، در ایران باید پاسخگو بودیم. تولیدات ویدیویی برای آمریکا، فیلتر بودن فیس بوک و یوتیوب، تحریم ها و افت سرعت اینترنت مسایل ما برای صادرات خدماتمان بود.
- تولیدات زیادی را برای شرکت های بزرگ آمریکایی و اروپایی از کانال لهستان داشتیم. ابتدا فکر می کردیم که فعالیت با کشورهای خارجی بسیار سخت و عجیب است ولی ما توانستیم از طریق لهستان فعالیت های خودمان را توسعه دهیم.
بنابراین نبایستی خودمان را دست کم بگیریم، ما می توانیم وارد #رقابت_های_جهانی بشویم. من فکر می کنم اگر وارد رقابت های جهانی نشویم، تولیدمان با شکست روبرو می شود و نمی توانیم سرپا بایستیم باید وارد رقابت جهانی شویم؛ الان یک محیط بکری هست و هر کس کار خودش را انجام می دهد ولی ادامه دار نیست از این منظر باید حتماً فعالیت مان را وارد بازار جهانی کنیم.
- شغل تخصصی ما #خدمات است یعنی محصول صادراتی ما خدمات است. سرویس های خدماتی را بوسیله اینترنت ارسال می کنیم.
من اصلاً در مورد صادرات کالا اطلاعاتی ندارم شاید نیاز به حضور در کشور هدف باشد ولی برای خدمات ما نیازی نبود که ما به آنجا برویم. بابت یکسری قراردادها ما با بیش از 40 کشور قرارداد داشتیم که بیشترشان آمریکایی و اروپایی بودند؛ برای آموزش و پرورش عربستان حدود 150 دقیقه انیمیشن آموزشی تولید کردیم ولی باز هم نتوانستیم اسمی از خودمان بیاوریم چون از شرایط قرارداد بود که مشخص نشود ما ایرانی هستیم.
⭕️ نحوه بازاریابی خدمات ما چطور انجام می شود؟
- ما در ابتدا از طریق سایت شروع کردیم. در آنجا اندازه بازار دستمان آمد، قیمت ها و رقبا را شناختیم. از رقبای ما هند، چین، فیلیپین و پاکستان بود. کم کم روی وب سایت مؤسسه و سئو کار کردیم، در الکسا موسسه ما هفت نفر بازاریاب دارد. کاری که این ها می کنند پاسخ دادن به ایمیل هاست و سه نفر هم کار سئو انجام می دهند. مشتری ها با دیدن سایت و تولیدات ما از طریق ایمیل سفارش می دهند.
- اینکه چطور اندازه بازار را در بیاورید؟ چطور بازار و رقبا را بشناسید؟ نظر شخصی بنده این است که باید وارد شوید تا وارد نشوید امکان پذیر نیست.
⭕️ نقل و انتقال پول به چه صورت است؟
مبالغ در حساب های خارجی واریز می شود و ما از طریق صرافی ها انتقال می دهیم. ما در سال 2017، هشتصد هزار دلار صادرات تولیدات انیمیشنی موسسه را داشته ایم.
⭕️ پیش بینی شما برای بازار آینده چیست؟
من نمی گویم بازار بهتر می شود، آنقدر بدتر می شود که می ترکد و بهتر می شود. از نظر من #اینترنت یک دهکده بزرگ است که همه باید از این فرصت استفاده کنند. ما در نمایشگاه ها هم شرکت می کنیم ولی اینترنت از همه مهم تر است.
🔻 منبع: خلاصه ای از 84 میتاپس فرصت های صادراتی و کسب درآمدهای ارزی – 20 شهریور 97
داود انصاری؛ مدیرعامل مؤسسه فرهنگی هنری آرسین و مدیرعامل شرکت تبلیغاتی Dream Farm Group
@meetups
- سال 2011 اوایل 2012 ما با #نوسانات_قیمت_ارز تصمیم گرفتیم که شروع به #صادرات کنیم. ما از هر دو طرف #تحریم بودیم یعنی هم کشورهای خارجی ما را تحریم کرده بودند و هم از طرفی چون ما ساخت انیمیشن و گرافیک با مجوز موسسه فرهنگی هنری داریم، در ایران باید پاسخگو بودیم. تولیدات ویدیویی برای آمریکا، فیلتر بودن فیس بوک و یوتیوب، تحریم ها و افت سرعت اینترنت مسایل ما برای صادرات خدماتمان بود.
- تولیدات زیادی را برای شرکت های بزرگ آمریکایی و اروپایی از کانال لهستان داشتیم. ابتدا فکر می کردیم که فعالیت با کشورهای خارجی بسیار سخت و عجیب است ولی ما توانستیم از طریق لهستان فعالیت های خودمان را توسعه دهیم.
بنابراین نبایستی خودمان را دست کم بگیریم، ما می توانیم وارد #رقابت_های_جهانی بشویم. من فکر می کنم اگر وارد رقابت های جهانی نشویم، تولیدمان با شکست روبرو می شود و نمی توانیم سرپا بایستیم باید وارد رقابت جهانی شویم؛ الان یک محیط بکری هست و هر کس کار خودش را انجام می دهد ولی ادامه دار نیست از این منظر باید حتماً فعالیت مان را وارد بازار جهانی کنیم.
- شغل تخصصی ما #خدمات است یعنی محصول صادراتی ما خدمات است. سرویس های خدماتی را بوسیله اینترنت ارسال می کنیم.
من اصلاً در مورد صادرات کالا اطلاعاتی ندارم شاید نیاز به حضور در کشور هدف باشد ولی برای خدمات ما نیازی نبود که ما به آنجا برویم. بابت یکسری قراردادها ما با بیش از 40 کشور قرارداد داشتیم که بیشترشان آمریکایی و اروپایی بودند؛ برای آموزش و پرورش عربستان حدود 150 دقیقه انیمیشن آموزشی تولید کردیم ولی باز هم نتوانستیم اسمی از خودمان بیاوریم چون از شرایط قرارداد بود که مشخص نشود ما ایرانی هستیم.
⭕️ نحوه بازاریابی خدمات ما چطور انجام می شود؟
- ما در ابتدا از طریق سایت شروع کردیم. در آنجا اندازه بازار دستمان آمد، قیمت ها و رقبا را شناختیم. از رقبای ما هند، چین، فیلیپین و پاکستان بود. کم کم روی وب سایت مؤسسه و سئو کار کردیم، در الکسا موسسه ما هفت نفر بازاریاب دارد. کاری که این ها می کنند پاسخ دادن به ایمیل هاست و سه نفر هم کار سئو انجام می دهند. مشتری ها با دیدن سایت و تولیدات ما از طریق ایمیل سفارش می دهند.
- اینکه چطور اندازه بازار را در بیاورید؟ چطور بازار و رقبا را بشناسید؟ نظر شخصی بنده این است که باید وارد شوید تا وارد نشوید امکان پذیر نیست.
⭕️ نقل و انتقال پول به چه صورت است؟
مبالغ در حساب های خارجی واریز می شود و ما از طریق صرافی ها انتقال می دهیم. ما در سال 2017، هشتصد هزار دلار صادرات تولیدات انیمیشنی موسسه را داشته ایم.
⭕️ پیش بینی شما برای بازار آینده چیست؟
من نمی گویم بازار بهتر می شود، آنقدر بدتر می شود که می ترکد و بهتر می شود. از نظر من #اینترنت یک دهکده بزرگ است که همه باید از این فرصت استفاده کنند. ما در نمایشگاه ها هم شرکت می کنیم ولی اینترنت از همه مهم تر است.
🔻 منبع: خلاصه ای از 84 میتاپس فرصت های صادراتی و کسب درآمدهای ارزی – 20 شهریور 97
داود انصاری؛ مدیرعامل مؤسسه فرهنگی هنری آرسین و مدیرعامل شرکت تبلیغاتی Dream Farm Group
@meetups
