1) کشور ترکیه با واگذاری بیش از 80 درصد صنعت به #بخش_خصوصی حدود 190میلیارد دلار #صادرات دارد؛ اما در کشور ما چقدر بخش خصوصی فعال می باشد.
2) صنعت #بسته_بندی یکی از صنایعی است که در توسعه استراتژیک و صادرات بسیار نقش بازی می کند. در صورتی که بهترین کالا هم تولید کنیم با بدترین کیفیت بسته بندی قطعاً جایگاهی نخواهد داشت. آیا همگام با سایر صنایع، در این صنعت استراتژیک نیز توسعه داشته ایم؟
3) برای تداوم صادرات بایستی در بازارهای بین المللی #تداوم_کیفیت داشته باشیم؛ صادرکنندگان ما نگاهشان به بازارهای بین المللی بلندمدت نیست و بیشتر نگاه کوتاه مدت با فروش چند محموله کالاست.
4) واحدهای تولیدی که قصد حضور در بازارهای بین المللی را دارند آیا مجهز به #واحدهای_تحقیق یا #فناوری_توسعه هستند. زمانی می توانیم در صادرات تداوم داشته باشیم که بتوانیم هر سال کالای جدیدی به بازار عرضه کنیم.
5) شرکت های داخلی می توانند با ایجاد #جوینت_ونچرهایی با شرکت های خارجی تولید با کیفیت داشته باشند و از این طریق صادرات را نیز توسعه بدهند. برای تحقق این مهم نیاز به توجه جدی به خصوصی سازی و ایجاد بستر امن سرمایه گذاری برای سرمایه گذاران خارجی است و اینکه مطمئن باشد که او هم سود می برد.
6) توجه به #خدمات_پس_از_فروش می تواند در حفظ بازارهای کمک کند؛ از این رو بایستی تمرکز جدی بر نقاط ضعف مان داشته باشیم تا با اصلاح آنها بازارهای همچون کشور عراق را نیز از دست ندهیم.
7) #دولت ها (به ویژه بازرگانی وزارت امور خارجه) نیز نقش مهمی در بسترسازی و گشایش بازارها برای صادرات ایفا می کنند که بایستی از تولیدکنندگان و صادر کنندگان حمایت نمایند.
🔻 منبع:
دکتر اسکندر ستوده؛ مدیرعامل صنایع لاستیکی یزد تایر
در سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران با محور " عدم تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی " – دوم خرداد 97
@meetups
2) صنعت #بسته_بندی یکی از صنایعی است که در توسعه استراتژیک و صادرات بسیار نقش بازی می کند. در صورتی که بهترین کالا هم تولید کنیم با بدترین کیفیت بسته بندی قطعاً جایگاهی نخواهد داشت. آیا همگام با سایر صنایع، در این صنعت استراتژیک نیز توسعه داشته ایم؟
3) برای تداوم صادرات بایستی در بازارهای بین المللی #تداوم_کیفیت داشته باشیم؛ صادرکنندگان ما نگاهشان به بازارهای بین المللی بلندمدت نیست و بیشتر نگاه کوتاه مدت با فروش چند محموله کالاست.
4) واحدهای تولیدی که قصد حضور در بازارهای بین المللی را دارند آیا مجهز به #واحدهای_تحقیق یا #فناوری_توسعه هستند. زمانی می توانیم در صادرات تداوم داشته باشیم که بتوانیم هر سال کالای جدیدی به بازار عرضه کنیم.
5) شرکت های داخلی می توانند با ایجاد #جوینت_ونچرهایی با شرکت های خارجی تولید با کیفیت داشته باشند و از این طریق صادرات را نیز توسعه بدهند. برای تحقق این مهم نیاز به توجه جدی به خصوصی سازی و ایجاد بستر امن سرمایه گذاری برای سرمایه گذاران خارجی است و اینکه مطمئن باشد که او هم سود می برد.
6) توجه به #خدمات_پس_از_فروش می تواند در حفظ بازارهای کمک کند؛ از این رو بایستی تمرکز جدی بر نقاط ضعف مان داشته باشیم تا با اصلاح آنها بازارهای همچون کشور عراق را نیز از دست ندهیم.
7) #دولت ها (به ویژه بازرگانی وزارت امور خارجه) نیز نقش مهمی در بسترسازی و گشایش بازارها برای صادرات ایفا می کنند که بایستی از تولیدکنندگان و صادر کنندگان حمایت نمایند.
🔻 منبع:
دکتر اسکندر ستوده؛ مدیرعامل صنایع لاستیکی یزد تایر
در سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران با محور " عدم تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی " – دوم خرداد 97
@meetups
⭕️ بازار گردشگری و توریست سلامت؛ فرصت های کسب درآمد ارزی از عراق
- مسئولین عراقی می گویند که کشور عراق به اندازه کافی پول دارد ولی #خدمات ندارد. من برآورد می کنم کسی که خدمات را برای کشور عراق فراهم کند در آینده می تواند در بازار های عراق نقش کلیدی داشته باشد و به سود آوری مطلوب دست یابد.
- شرایطی که از نزدیک در عراق دیدم با ذهنیتی که داشتم؛ اخبار و اطلاعاتی که فقط یک طرفه از رسانه می دیدم کاملاً متفاوت بود و باعث شد انگیزه هایم برای ورود به بازار عراق دوچندان شود بنابراین خیلی به اخبار و اطلاعات منتشر شده نباید اکتفا نبود.
- جناب آقای دکتر حسینی؛ دبیر کل اتاق بازرگانی ایران و عراق اعلام کردند که تا به امروز 31درصد افزایش صادرات به عراق داشتیم که معادل 8.5 میلیارد دلار می شود که اگر میعانات و نفت و گاز را از آن جدا کنیم تقریبا 4.5 میلیارد دلار صادرات غیر نفتی داشته ایم و این یعنی ظرفیت بالای عراق برای صادرات.
- در روند فعالیتم در عراق در بازه ای یک سکته و گپی در حوزه فنی مهندسی برای ما اتفاق افتاد و بازار متوقف شد و دولت عراق بودجه خودش را به صورت امنیتی و دفاعی کرد و تقریباً تمام پروژه ها متوقف شد و عاملین و پیمانکارانی که با ما کار می کردند دولت پولشان را نمی داد و به مشکل مالی برخورد کردند و در نتیجه ما هم نمی توانستیم برایشان کار کنیم ولی ارتباط خودمون رو ازدست ندادیم و از طریق های مختلف ارتباطمان را حفظ کردیم.
- با وجود این مشکل شروع به پایش کردن بازار عراق شدیم و متوجه شدیم که در حال حاضر بهترین گزینه برای حضور در #بازار_گردشگری و فرصت #توریست_سلامت می باشد چون هم در عراق و هم در ایران به دلیل وجود امام رضا (ع) و حضرت معصومه (س) هر جنگی هم در میان باشد بین دو کشور گردشگری متوقف نخواهد شد و زوار متوقف نمی شوند.
- نظر شخصی بنده این است که باید یه شرکت در کشور هدف داشته باشیم. آن شرکت یا آن نمایندگی باعث می شود شما پایش هایتان به روز و میدانی باشد. فقط جستجو در فضای مجازی کافی نیست باید حضور مستمر داشته باشیم و به صورت رو در رو با مردم گپ بزنیم و نیاز های اساسی شان رو بشناسیم و از طریق آن چیزی که در کف خیابان بدست می آید مطمئنا شما به یک بازار خوب می رسید.
🔻 منبع: خلاصه ای از 84 میتاپس فرصت های صادراتی و کسب درآمدهای ارزی – 20 شهریور 97
▫️ داراب پورابراهیم؛ مدیر عامل شرکت داب ناب کو
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
- مسئولین عراقی می گویند که کشور عراق به اندازه کافی پول دارد ولی #خدمات ندارد. من برآورد می کنم کسی که خدمات را برای کشور عراق فراهم کند در آینده می تواند در بازار های عراق نقش کلیدی داشته باشد و به سود آوری مطلوب دست یابد.
- شرایطی که از نزدیک در عراق دیدم با ذهنیتی که داشتم؛ اخبار و اطلاعاتی که فقط یک طرفه از رسانه می دیدم کاملاً متفاوت بود و باعث شد انگیزه هایم برای ورود به بازار عراق دوچندان شود بنابراین خیلی به اخبار و اطلاعات منتشر شده نباید اکتفا نبود.
- جناب آقای دکتر حسینی؛ دبیر کل اتاق بازرگانی ایران و عراق اعلام کردند که تا به امروز 31درصد افزایش صادرات به عراق داشتیم که معادل 8.5 میلیارد دلار می شود که اگر میعانات و نفت و گاز را از آن جدا کنیم تقریبا 4.5 میلیارد دلار صادرات غیر نفتی داشته ایم و این یعنی ظرفیت بالای عراق برای صادرات.
- در روند فعالیتم در عراق در بازه ای یک سکته و گپی در حوزه فنی مهندسی برای ما اتفاق افتاد و بازار متوقف شد و دولت عراق بودجه خودش را به صورت امنیتی و دفاعی کرد و تقریباً تمام پروژه ها متوقف شد و عاملین و پیمانکارانی که با ما کار می کردند دولت پولشان را نمی داد و به مشکل مالی برخورد کردند و در نتیجه ما هم نمی توانستیم برایشان کار کنیم ولی ارتباط خودمون رو ازدست ندادیم و از طریق های مختلف ارتباطمان را حفظ کردیم.
- با وجود این مشکل شروع به پایش کردن بازار عراق شدیم و متوجه شدیم که در حال حاضر بهترین گزینه برای حضور در #بازار_گردشگری و فرصت #توریست_سلامت می باشد چون هم در عراق و هم در ایران به دلیل وجود امام رضا (ع) و حضرت معصومه (س) هر جنگی هم در میان باشد بین دو کشور گردشگری متوقف نخواهد شد و زوار متوقف نمی شوند.
- نظر شخصی بنده این است که باید یه شرکت در کشور هدف داشته باشیم. آن شرکت یا آن نمایندگی باعث می شود شما پایش هایتان به روز و میدانی باشد. فقط جستجو در فضای مجازی کافی نیست باید حضور مستمر داشته باشیم و به صورت رو در رو با مردم گپ بزنیم و نیاز های اساسی شان رو بشناسیم و از طریق آن چیزی که در کف خیابان بدست می آید مطمئنا شما به یک بازار خوب می رسید.
🔻 منبع: خلاصه ای از 84 میتاپس فرصت های صادراتی و کسب درآمدهای ارزی – 20 شهریور 97
▫️ داراب پورابراهیم؛ مدیر عامل شرکت داب ناب کو
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
⭕️ نبایستی خودمان را دست کم بگیریم، ما می توانیم وارد رقابت های جهانی بشویم.
- سال 2011 اوایل 2012 ما با #نوسانات_قیمت_ارز تصمیم گرفتیم که شروع به #صادرات کنیم. ما از هر دو طرف #تحریم بودیم یعنی هم کشورهای خارجی ما را تحریم کرده بودند و هم از طرفی چون ما ساخت انیمیشن و گرافیک با مجوز موسسه فرهنگی هنری داریم، در ایران باید پاسخگو بودیم. تولیدات ویدیویی برای آمریکا، فیلتر بودن فیس بوک و یوتیوب، تحریم ها و افت سرعت اینترنت مسایل ما برای صادرات خدماتمان بود.
- تولیدات زیادی را برای شرکت های بزرگ آمریکایی و اروپایی از کانال لهستان داشتیم. ابتدا فکر می کردیم که فعالیت با کشورهای خارجی بسیار سخت و عجیب است ولی ما توانستیم از طریق لهستان فعالیت های خودمان را توسعه دهیم.
بنابراین نبایستی خودمان را دست کم بگیریم، ما می توانیم وارد #رقابت_های_جهانی بشویم. من فکر می کنم اگر وارد رقابت های جهانی نشویم، تولیدمان با شکست روبرو می شود و نمی توانیم سرپا بایستیم باید وارد رقابت جهانی شویم؛ الان یک محیط بکری هست و هر کس کار خودش را انجام می دهد ولی ادامه دار نیست از این منظر باید حتماً فعالیت مان را وارد بازار جهانی کنیم.
- شغل تخصصی ما #خدمات است یعنی محصول صادراتی ما خدمات است. سرویس های خدماتی را بوسیله اینترنت ارسال می کنیم.
من اصلاً در مورد صادرات کالا اطلاعاتی ندارم شاید نیاز به حضور در کشور هدف باشد ولی برای خدمات ما نیازی نبود که ما به آنجا برویم. بابت یکسری قراردادها ما با بیش از 40 کشور قرارداد داشتیم که بیشترشان آمریکایی و اروپایی بودند؛ برای آموزش و پرورش عربستان حدود 150 دقیقه انیمیشن آموزشی تولید کردیم ولی باز هم نتوانستیم اسمی از خودمان بیاوریم چون از شرایط قرارداد بود که مشخص نشود ما ایرانی هستیم.
⭕️ نحوه بازاریابی خدمات ما چطور انجام می شود؟
- ما در ابتدا از طریق سایت شروع کردیم. در آنجا اندازه بازار دستمان آمد، قیمت ها و رقبا را شناختیم. از رقبای ما هند، چین، فیلیپین و پاکستان بود. کم کم روی وب سایت مؤسسه و سئو کار کردیم، در الکسا موسسه ما هفت نفر بازاریاب دارد. کاری که این ها می کنند پاسخ دادن به ایمیل هاست و سه نفر هم کار سئو انجام می دهند. مشتری ها با دیدن سایت و تولیدات ما از طریق ایمیل سفارش می دهند.
- اینکه چطور اندازه بازار را در بیاورید؟ چطور بازار و رقبا را بشناسید؟ نظر شخصی بنده این است که باید وارد شوید تا وارد نشوید امکان پذیر نیست.
⭕️ نقل و انتقال پول به چه صورت است؟
مبالغ در حساب های خارجی واریز می شود و ما از طریق صرافی ها انتقال می دهیم. ما در سال 2017، هشتصد هزار دلار صادرات تولیدات انیمیشنی موسسه را داشته ایم.
⭕️ پیش بینی شما برای بازار آینده چیست؟
من نمی گویم بازار بهتر می شود، آنقدر بدتر می شود که می ترکد و بهتر می شود. از نظر من #اینترنت یک دهکده بزرگ است که همه باید از این فرصت استفاده کنند. ما در نمایشگاه ها هم شرکت می کنیم ولی اینترنت از همه مهم تر است.
🔻 منبع: خلاصه ای از 84 میتاپس فرصت های صادراتی و کسب درآمدهای ارزی – 20 شهریور 97
داود انصاری؛ مدیرعامل مؤسسه فرهنگی هنری آرسین و مدیرعامل شرکت تبلیغاتی Dream Farm Group
@meetups
- سال 2011 اوایل 2012 ما با #نوسانات_قیمت_ارز تصمیم گرفتیم که شروع به #صادرات کنیم. ما از هر دو طرف #تحریم بودیم یعنی هم کشورهای خارجی ما را تحریم کرده بودند و هم از طرفی چون ما ساخت انیمیشن و گرافیک با مجوز موسسه فرهنگی هنری داریم، در ایران باید پاسخگو بودیم. تولیدات ویدیویی برای آمریکا، فیلتر بودن فیس بوک و یوتیوب، تحریم ها و افت سرعت اینترنت مسایل ما برای صادرات خدماتمان بود.
- تولیدات زیادی را برای شرکت های بزرگ آمریکایی و اروپایی از کانال لهستان داشتیم. ابتدا فکر می کردیم که فعالیت با کشورهای خارجی بسیار سخت و عجیب است ولی ما توانستیم از طریق لهستان فعالیت های خودمان را توسعه دهیم.
بنابراین نبایستی خودمان را دست کم بگیریم، ما می توانیم وارد #رقابت_های_جهانی بشویم. من فکر می کنم اگر وارد رقابت های جهانی نشویم، تولیدمان با شکست روبرو می شود و نمی توانیم سرپا بایستیم باید وارد رقابت جهانی شویم؛ الان یک محیط بکری هست و هر کس کار خودش را انجام می دهد ولی ادامه دار نیست از این منظر باید حتماً فعالیت مان را وارد بازار جهانی کنیم.
- شغل تخصصی ما #خدمات است یعنی محصول صادراتی ما خدمات است. سرویس های خدماتی را بوسیله اینترنت ارسال می کنیم.
من اصلاً در مورد صادرات کالا اطلاعاتی ندارم شاید نیاز به حضور در کشور هدف باشد ولی برای خدمات ما نیازی نبود که ما به آنجا برویم. بابت یکسری قراردادها ما با بیش از 40 کشور قرارداد داشتیم که بیشترشان آمریکایی و اروپایی بودند؛ برای آموزش و پرورش عربستان حدود 150 دقیقه انیمیشن آموزشی تولید کردیم ولی باز هم نتوانستیم اسمی از خودمان بیاوریم چون از شرایط قرارداد بود که مشخص نشود ما ایرانی هستیم.
⭕️ نحوه بازاریابی خدمات ما چطور انجام می شود؟
- ما در ابتدا از طریق سایت شروع کردیم. در آنجا اندازه بازار دستمان آمد، قیمت ها و رقبا را شناختیم. از رقبای ما هند، چین، فیلیپین و پاکستان بود. کم کم روی وب سایت مؤسسه و سئو کار کردیم، در الکسا موسسه ما هفت نفر بازاریاب دارد. کاری که این ها می کنند پاسخ دادن به ایمیل هاست و سه نفر هم کار سئو انجام می دهند. مشتری ها با دیدن سایت و تولیدات ما از طریق ایمیل سفارش می دهند.
- اینکه چطور اندازه بازار را در بیاورید؟ چطور بازار و رقبا را بشناسید؟ نظر شخصی بنده این است که باید وارد شوید تا وارد نشوید امکان پذیر نیست.
⭕️ نقل و انتقال پول به چه صورت است؟
مبالغ در حساب های خارجی واریز می شود و ما از طریق صرافی ها انتقال می دهیم. ما در سال 2017، هشتصد هزار دلار صادرات تولیدات انیمیشنی موسسه را داشته ایم.
⭕️ پیش بینی شما برای بازار آینده چیست؟
من نمی گویم بازار بهتر می شود، آنقدر بدتر می شود که می ترکد و بهتر می شود. از نظر من #اینترنت یک دهکده بزرگ است که همه باید از این فرصت استفاده کنند. ما در نمایشگاه ها هم شرکت می کنیم ولی اینترنت از همه مهم تر است.
🔻 منبع: خلاصه ای از 84 میتاپس فرصت های صادراتی و کسب درآمدهای ارزی – 20 شهریور 97
داود انصاری؛ مدیرعامل مؤسسه فرهنگی هنری آرسین و مدیرعامل شرکت تبلیغاتی Dream Farm Group
@meetups
