🎬 ویدیویی در خصوص روش‌های برتر فروش در کسب و کار.
#فروش_بیشتر #افزایش_فروش
🎗لینک وب‌سایت گروه بین‌المللی مشاوران سیناتدبیر:
🛑 http://sinatadbir.com
➖➖
🆔 @sinatadbirgroup

برنامه زنده با موضوع "بحران کسب و کار، برنامه‌ریزی بازاریابی و فروش"
پخش زنده در اینستاگرام:
@sinatadbirgroup
مهمان ویژه این برنامه: دکتر مازیار قاسم زاده
دکتری بازاریابی، مدرس دانشگاه و استاد اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی ایران
میزبان: دکتر رضا زاغری تفرشی
دکتری بازاریابی، مدرس دانشگاه تهران، مدرسه عالی کسب و کار ماهان، رئیس هیات مدیره گروه بین المللی مشاوران سینا تدبیر
در این برنامه موضوعات زیر مطرح و مورد بحث قرار خواهند گرفت:
انواع نگرش بازاریابی
هشت نوع تقاضا و وظیفه واحد بازاریابی
نُه بعد مارکتینگ
7P Marketing Mix
7C Marketing Mix
4E Marketing Mix
4V Marketing Mix
7O Marketing Mix
5D of Positioning
KISS Model
شش مرحله قیمت گذاری و پانزده مدل آن

#بازاریابی
#برنامه_ریزی
#آمیخته_بازاریابی
#فروش
#سیناتدبیر #رضازاغری #مازیارقاسم_زاده
#sinatadbirgroup #rezazaghari #maziarghasemzade
#marketing
#planning
#programming
#sell
#marketingmix

با آدرس زیر در اینستاگرام میزبان شما هستیم:
@sinatadbirgroup

نزدیکی زمان خرید
Recency
تعداد دفعات خرید
Frequency
ارزش پولی خرید
Monetary

به طور بسیار خلاصه، برای تعیین و تحلیل RFM برای هر یک از فاکتورهای RFM یک معیار مشخص تعیین می‌شود. معمولاً مشتری‌ها را بر اساس فاصله‌ زمانی خرید(R)، تعداد دفعات خرید در بازه‌ زمانی(F) و حجم پولی خرید(M) به 5 گروه امتیازی تقسیم کرده، برای هر یک از این گروه‌ها، امتیازی از 1 تا 5 را در نظر می‌گیرند. سپس به ارزشمندترین گروه امتیاز ۵ و به کم‌ارزش‌ترین گروه امتیاز 1 را می‌دهند. این کار باعث می‌شود تا در نهایت یک عدد 3 رقمی از کنار هم قرار گرفتن این امتیازها به دست بیاید. هر چه عدد بیشتر باشد، آن بخش از مشتری‌ها ارزش بیشتری دارند.
#recency #frequency #monetary #rfm #marketing #business #customer #sale #sinatadbirgroup
#مدل #بازاریابی #تحلیل #تعداد_خرید #زمان_خرید #ارزش_خرید #فروش #خرید #مشتری #سیناتدبیر #کارآفرینی #مشاوره_مدیریت
@sinatadbirgroup

دوره مهندسی فروش
مدرس: دکتر زاغری
#آکادمی_آمیرزا #آمیرزا_آنلاین #آکادمی_آمیرزا
#مهندسی_فروش #فروش #میز_گرد_آمیرزا #موفقیت_با_آمیرزا
✅برای خرید دوره با شماره های زیر تماس بگیرید.
------------------------
☎️02188225134
☎️02188229439
🆔 @amirzaorg

محمد غفاری
دکتری مدیریت کسب و کار، استاد دانشگاه تهران و تربیت مدرس
موضوع: فروش استارتاپی

دوشنبه: 3 آذر ساعت 19:30 الی 20:30

میزبان: دکتر رضا زاغری تفرشی
رئیس هیات مدیره گروه بین المللی مشاوران سینا تدبیر و داور جشنواره ملی کارآفرینی کشور

#کارآفرینی #استارت_آپ #بازاریابی #فروش #فروش_استارتاپی #دکترغفاری #رضازاغری #سیناتدبیر
#sinatadbirgroup #marketing #sale #startup #entrepreneurship #drghafari #rezazaghari
@sinatadbirgroup

ماهیت سیستم فروش خط مستقیم این است که باید اعتماد مشتریان را در سه مورد به دست آورید در غیر این صورت کسی از شما خرید نخواهد کرد:
۱.مشتری باید صد در صد یقین داشته باشد محصول شما بهترین و مفیدترین چیزی است که دیده است.آنها باید شیفته محصول،ایده یا مفهومی که ارائه می دهید شوند.
۲.مشتری باید بتواند پیش از خرید به شما اعتماد کرده و ارتباط برقرار کند اگر احساس کند نمی تواند به شما اعتماد کند،کسی را پیدا خواهد کرد که بتواند به او اعتماد کرده و از او خرید کند.
۳.مشتری باید به برند یا شرکت شما اعتماد کرده و با آن ارتباط برقرار کند.باید ایمان داشته باشد شرکت شما به آنچه می گوید پایبند است.
ساده ترین راه ترسیم هر یک از سه مورد بالا ،لر روی یک طیف است که در آن عدد ۱ بیانگر عدم اعتماد مشتری و عدد ۱۰ بیانگر اعتماد کامل مشتری است.
#sale #marketing #entrepreneurship #sinatadbir #consultants #business
#فروش #بازاریابی #کارآفرینی #سیناتدبیر #مشاوره #کارآفرینی

@sinatadbirgroup

کتابی که فروش شما را از این رو به آن رو میکند🙂
#book #sale #plan #marketing
#business #consultant #entrepreneurship #sinatadbir
#کتاب #کسب_و_کار #کارآفرینی #سیناتدبیر #مشاوره #فروش #بازاریابی #مشاوره #برنامه

@sinatadbirgroup

نقشه راه بازاریابی (marketing roadmaps) به شما کمک می کند تا هرج و مرج را سازماندهی کنید. این مفهوم مشخص می کند که شما می خواهید چه کاری انجام دهید. و نشان می دهد برای رسیدن به آنجا چه کار خواهید کرد. همانطور که در مورد آنچه می خواهید بدست آورید . marketing roadmap همچنین به شما کمک می کند تا جهت کلی استراتژیک تیم را تنظیم کرده و گروههای چند منظوره را با یک برنامه یکپارچه هماهنگ کنید
#نقشه راه #بازاریابی #فروش #استراتژیک #نقشه راه استراتژیک
#marketing #roadmap
@sinatadbirgroup

تخفیف گذاری؛ چه زمانی؟ به چه کسی؟ و چگونه؟
هدف دقیق‌تان را از تخفیف مشخص کنید.
مشتریان‌تان را بخش‌بندی کنید.
علاوه بر محصولات تخفیفی، روی فروش سایر
محصولات هم هدف‌گذاری کنید.
تخفیف‌های خود را به شکلی جذاب ارائه کنید.
قبل از شروع تخفیف، زیرساخت‌ها را بررسی کنید.
#تخفیف #مشتری #فروش #مدیریت
@sinatadbirgroup

اگر یک کسب و کار کوچک یا متوسط داشته باشید، احتمالاً فرق چندانی بین بخش بازاریابی و فروش قائل نیستید، چون نیروی کافی برای تمرکز جداگانه بر روی این دو بخش ندارید. به علاوه، فکر نمی‌کنید که این دو تفاوت چندانی با هم داشته باشند. اگر این حرف درست است، باید به شما خبری بدهم: بازاریابی و فروش با یکدیگر فرق بسیاری می‌کنند و در نتیجه، نیاز به تخصص‌های متفاوتی دارند. اگر قرار باشد بخش مارکتینگ فقط با هدف افزایش فروش فعلی اداره شود، کارکرد آن به پشتیبانی از فروش با یک تمرکز درون شرکتی محدود خواهد شد. اما اگر مارکتینگ جایگاه خود را در تیم مدیریت پیدا کند، می‌تواند تبدیل به یک المان رشد خوب با تمرکز برون شرکتی شود که فروش شما را هم افزایش می‌دهد.
#بازاریابی #فروش #مارکتینگ
@sinatadbirgroup

هدف بازاریابی شناخت و درک مشتری است تا محصول و خدمات مورد نظر کاملا با انتظارات آنها مطابقت داشته باشد و به خوبی به فروش برسد. وقتی شما مشتریان خود را بشناسید و مطمئن باشید که برند شما به راحتی برای مشتریان قابل پذیرش است، در آن صورت عشق متقابلی از بازاریابی دریافت می کنید و در آن موفق می شوید. به همین دلیل است که مدیریت بازاریابی در هر زمینه ای بسیار حائز اهمیت است.
بازاریابی عمدتا تحت عنوان « هنر فروش محصولات » شناخته شده است. اما پیتر دراکر معتقد است که هدف بازاریابی رساندن میزان فروش به بالاترین حد ممکن است. به طور ایده آل، بازاریابی و مارکتینگ باید بر مشتری که آماده خرید است اثرگذار باشد. در مدیریت بازاریابی و فروش، بحث چرخه عمر محصول نیز مطرح است و اینکه این محصول تا چه زمانی می تواند در بازار بماند و به فروش ادامه بدهد. در نتیجه باید در طراحی قیف فروش در بازاریابی عمر محصول و نوع آن را نیز در نظر گرفت.
#هدف #بازاریابی #فروش #درک #محصول #مارکتینگ #پیتر_دراکر
@sinatadbirgroup

می توان از دو دیدگاه اجتماعی و مدیریت به تعریف بازاریابی نگاه کرد. از دیدگاه اجتماعی تعریف واژه بیانگر نقشی است که در جامعه ایفا می‌کند؛ برای مثال یک صاحبنظر در بازاریابی گفته است ، نقش بازاریابی عبارت است از ارائه استاندارد بالاتر از زندگی . از دیدگاه اجتماعی ، این تعریف خواست ما را تأمین می‌کند
مدیریت بازاریابی (به انگلیسی: Management Marketing) تلاش آگاهانه‌ای است برای به‌دست‌آوردن نتایج مثبت در مبادله با بازارهای هدف. مدیریت بازاریابی در هر بازاری کاربرد دارد و قابل اجراست. به‌طور مثال یک مدیر منابع انسانی با بازار نیروی کار یا یک مدیر خرید با بازار مواد اولیه سر و کار دارند. اما به‌طور کلاسیک، مدیریت بازاریابی به وظایف آن دسته از کارکنان سازمان اطلاق می‌شود که با فروش محصولات و خدمات نهایی سر و کار دارند؛ مانند مدیر فروش، مدیر تبلیغات و فروشندگان.



#اجتماعی #مدیریت #بازاریابی #جامعه #استاندارد #فروش #محصولات #تبلیغات #فروش #فروشندگان #Management_Marketing
@sinatadbirgroup

ABC sales methood
یک مدل در فروش موثر است که سه گام اصلی را تا فروش طی می‌کند:
۱- جلب توجه مشتری (Attention) که می‌تواند با پرموشن‌های متنوع انجام شود.
۲- اعلام ارزش محصول به مشتری، بنحوی که سود (Benefit) حاصل از خرید خود را درک کند.
۳- بستن فروش (Close) عملیاتی کردن معامله با مشتری و دریافت وجه فروش است. خاتمه فروش یکی از مراحل مهم در فروش است.

#abc #attention #benefit #close #sales #bussiness #sinatadbirgroup #value #customer
#توجه #سود #خاتمه_فروش #فروش #تجارت #مشتری #ارزش #سیناتدبیر #کسب_و_کار

@sinatadbirgroup