VISOR Pattern
Value, Interface, Service, Organization, Revenues
الگوی "ویزور" توسط "امرال ساوی" ارائه شده است.
عناصر این الگو: زنجيره ارزش، واسطه‌ها، پلت‌فرم خدمات، مدل درآمد و مدل سازماندهي است.
این الگو روش پاسخگویی شرکت به نیازهای پنهان و آشکار مشتریان را به منظور ارائه بالاترین ارزش به مشتریان، با روشی سودآور و مستمر که ارزش را بهینه می‌نماید، تعیین می‌کند.
از سویی دیگر می‌تواند هزینه‌های واقعی محسوس و نامحسوس، ارائه این خدمات را تا آخرین حد ممکن کاهش دهد.
البته این کاهش هزینه از طریق ترکیب بهینه تجربه اینترفیس، پلت‌فرم خدمات و مدل سازماندهی امکان‌پذیر می‌گردد.
✔توجه به بعد مشتري مداری
✔توجه به ابعاد و عناصر طراحي مدل
✔توانايی یکپارچه‌سازی رویکردهای مختلف توسعه مدل کسب و کار
✔توجه به تجارب کاربر و فاکتورهای جایگزینی
از نقاط قوت این الگو است.

My page in Telegram, Whatsapp &Instagram: @sinatadbirgroup

#ارزش #واسط #درآمد #سازماندهی #سرویس #خدمات #الگو #مدل_کسب_و_کار #تجارت #مشاوره_مدیریت #رضازاغری #سیناتدبیر #کارآفرین
#visor #value #interface #service #organization #revenue #management #businessmodel

Dynamic Pattern
Service, Organize, Technology
این الگو توسط كيجل، بومن، هكر، فابر در سه بُعد طراحی خدمات، سازمان و فناوری، ارائه شده است.
✔در بُعد خدمات، مسأله اصلی ارزش است. ارزش از نظر ارائه دهنده و دريافت کننده 4 گروه است:ارزش مورد نظر، ارزش ارائه شده، ارزش مورد انتظار، ارزش گرفته شده.
✔بُعد سازمانی به تشريح شبکه ارزشی می‌پردازد. شبکه ارزش شامل 3 گروه شرکا با منابع مختلف است که به ايجاد ارزش برای مشتريان می‌پردازند: شرکای ساختاری، شرکای همکار، شرکای حمايتی
✔در بُعد معماری فنی، زيرساختار، پلت‌فرم‌های خدمات، ابزار دسترسی کاربر نهايی به خدمات، برنامه‌های کاربردی، داده، و کارکرد فناوری به عنوان مهم‌ترين متغيرها، بررسی می‌شوند.
نقاط قوت الگو:
🚩توجه به تغييرمحوری و پويايی
🚩توجه به ابعاد و عناصر طراحی مدل
🚩توجه ويژه به ابعاد مختلف ارزش
#پویا #الگوی_مدل_کسب_و_کار #طراحی #ارزش #سازماندهی #فناوری #خدمات #ارزش #مدیریت
#dynamic #service #organize #technology #businessmodel #pattern #MBA #DBA #value #sinatadbirgroup #rezazaghari
آدرس ما در شبکه‌های اجتماعی:
@sinatadbirgroup

نزدیکی زمان خرید
Recency
تعداد دفعات خرید
Frequency
ارزش پولی خرید
Monetary

به طور بسیار خلاصه، برای تعیین و تحلیل RFM برای هر یک از فاکتورهای RFM یک معیار مشخص تعیین می‌شود. معمولاً مشتری‌ها را بر اساس فاصله‌ زمانی خرید(R)، تعداد دفعات خرید در بازه‌ زمانی(F) و حجم پولی خرید(M) به 5 گروه امتیازی تقسیم کرده، برای هر یک از این گروه‌ها، امتیازی از 1 تا 5 را در نظر می‌گیرند. سپس به ارزشمندترین گروه امتیاز ۵ و به کم‌ارزش‌ترین گروه امتیاز 1 را می‌دهند. این کار باعث می‌شود تا در نهایت یک عدد 3 رقمی از کنار هم قرار گرفتن این امتیازها به دست بیاید. هر چه عدد بیشتر باشد، آن بخش از مشتری‌ها ارزش بیشتری دارند.
#recency #frequency #monetary #rfm #marketing #business #customer #sale #sinatadbirgroup
#مدل #بازاریابی #تحلیل #تعداد_خرید #زمان_خرید #ارزش_خرید #فروش #خرید #مشتری #سیناتدبیر #کارآفرینی #مشاوره_مدیریت
@sinatadbirgroup

ABC sales methood
یک مدل در فروش موثر است که سه گام اصلی را تا فروش طی می‌کند:
۱- جلب توجه مشتری (Attention) که می‌تواند با پرموشن‌های متنوع انجام شود.
۲- اعلام ارزش محصول به مشتری، بنحوی که سود (Benefit) حاصل از خرید خود را درک کند.
۳- بستن فروش (Close) عملیاتی کردن معامله با مشتری و دریافت وجه فروش است. خاتمه فروش یکی از مراحل مهم در فروش است.

#abc #attention #benefit #close #sales #bussiness #sinatadbirgroup #value #customer
#توجه #سود #خاتمه_فروش #فروش #تجارت #مشتری #ارزش #سیناتدبیر #کسب_و_کار

@sinatadbirgroup