ساختار بازاریابی Marketing
بازاریابی بر 7مفهوم اساسی استوار است
فرآیند بازاریابی از تشخیص نیاز مشتری آغاز می‌شود، سپس یافتن خواسته و درک تقاضا و بعد از آن تعیین کالایی که نیاز مشتری را تامین می‌کند.
در ادامه تحقق شروط مبادله و تعیین اجزای معامله در فرآیندی بنام بازار محقق می‌گردد.

✔اگر درک دستی از نیاز مشتری و نحوه رفع آن نداشته باشیم، هیچگاه نمی‌توانیم بازاریاب خوبی شویم.

#marketing #need #want #demand #goods #exchange #transaction #customer
#بازاریابی #نیاز #خواسته #تقاضا #کالا #مبادله #معامله #سیناتدبیر #رضازاغری #مشاوره_مدیریت #کارآفرینی #مشتری

@sinatadbirgroup

راه‌اندازی کسب و کار
قبل از راه‌اندازی کسب و کار باید 7 اقدام مهم انجام دهید.
🚩فرصت‌ها و نیازهای بازار را شناسایی و منطبق با آن ایده پروری کنید
🚩بررسی اولیه و تعیین سود مورد انتظار طرح
🚩مدل کسب و کاری را طراحی کنید که سود مورد انتظار را محقق نماید
🚩امکان‌سنجی سناریوهای مختلف را تدوین کنید
🚩امکان‌پذیرترین سناریو را با توجه به SWOT انتخاب کنید
🚩طرح کسب و کار خود را با دقت هرچه تمام‌تر تدوین کنید
🚩طرح را مطابق برنامه اجرا کنید
🚩هموراه فرآیند بهبود مستمر را در کسب و کار خود اجرا کنید
#businessplan #businessmodel #feasibilitystudy #development #startup #run #marketing #rezazaghari
#کارآفرینی #بازاریابی #طرح #امکان_سنجی #استارتاپ #سود #فرصت #وام #مشاوره_مدیریت #سیناتدبیر #رضازاغری
@sinatadbirgroup

نزدیکی زمان خرید
Recency
تعداد دفعات خرید
Frequency
ارزش پولی خرید
Monetary

به طور بسیار خلاصه، برای تعیین و تحلیل RFM برای هر یک از فاکتورهای RFM یک معیار مشخص تعیین می‌شود. معمولاً مشتری‌ها را بر اساس فاصله‌ زمانی خرید(R)، تعداد دفعات خرید در بازه‌ زمانی(F) و حجم پولی خرید(M) به 5 گروه امتیازی تقسیم کرده، برای هر یک از این گروه‌ها، امتیازی از 1 تا 5 را در نظر می‌گیرند. سپس به ارزشمندترین گروه امتیاز ۵ و به کم‌ارزش‌ترین گروه امتیاز 1 را می‌دهند. این کار باعث می‌شود تا در نهایت یک عدد 3 رقمی از کنار هم قرار گرفتن این امتیازها به دست بیاید. هر چه عدد بیشتر باشد، آن بخش از مشتری‌ها ارزش بیشتری دارند.
#recency #frequency #monetary #rfm #marketing #business #customer #sale #sinatadbirgroup
#مدل #بازاریابی #تحلیل #تعداد_خرید #زمان_خرید #ارزش_خرید #فروش #خرید #مشتری #سیناتدبیر #کارآفرینی #مشاوره_مدیریت
@sinatadbirgroup

رامین مشایخی
دکتری مدیریت بازاریابی و استاد دانشگاه تهران
موضوع: کارآفرینی و پرسونال برندینگ

سه‌شنبه 27 آبان ساعت 19:30 الی 20:30

میزبان: دکتر رضا زاغری تفرشی
رئیس هیات مدیره گروه بین المللی مشاوران سینا تدبیر و داور جشنواره ملی کارآفرینی کشور

ورود به لایو از صفحه گروه سینا تدبیر
@sinatadbirgroup

#کارآفرینی #پرسونال_برندینگ #توسعه_فردی #رامین_مشایخی #رضازاغری #سیناتدبیر #بازاریابی #هفته_کارآفرینی
#enterpreneurship #personalbranding #bussiness #enterpreneurshipweek #marketing #sinatadbirgroup #live

ارسلان نایبی
دکتری حرفه‌ای کسب و کار DBA و مدرس بین‌المللی ارتباطات
موضوع: کارآفرینی و جهاد ارتباطی

چهارشنبه 28 آبان ساعت 19:30 الی 20:30

میزبان: دکتر رضا زاغری تفرشی
رئیس هیات مدیره گروه بین المللی مشاوران سینا تدبیر و داور جشنواره ملی کارآفرینی کشور

ورود به لایو از صفحه گروه سینا تدبیر
@sinatadbirgroup

#کارآفرینی #ارتباطات #مهارت_سخنوری #زبان_بدن #ارسلان_نایبی #رضازاغری #سیناتدبیر #بازاریابی #هفته_کارآفرینی #جهاد #مذاکره
#enterpreneurship #negotiation #bussiness #enterpreneurshipweek #marketing #sinatadbirgroup #communications #skills

مازیار قاسم زاده سنگرودی
دکتری مدیریت بازاریابی و استاد دانشگاه و مدرس مرکز آموزش اتاق بازرگانی ایران
موضوع: کارآفرینی و طراحی نوآورانه

جمعه 30 آبان ساعت 19:30 الی 20:30

میزبان: دکتر رضا زاغری تفرشی
رئیس هیات مدیره گروه بین المللی مشاوران سینا تدبیر و داور جشنواره ملی کارآفرینی کشور

ورود به لایو از صفحه گروه سینا تدبیر
@sinatadbirgroup

#کارآفرینی #طراحی #بسته_بندی #مازیار_قاسم_زاده #رضازاغری #سیناتدبیر #بازاریابی #هفته_کارآفرینی
#enterpreneurship #bussiness #packing #designing #enterpreneurshipweek #marketing #sinatadbirgroup #live #innovation

شبنم شایسته‌فر
کارشناس ارشد حسابداری، عضو انجمن حسابداران خبره ایران، موسس گروه شایسته محاسب
موضوع: کارآفرینی و مالیات

شنبه 1 آذر ساعت 19:30 الی 20:30

میزبان: دکتر رضا زاغری تفرشی
رئیس هیات مدیره گروه بین المللی مشاوران سینا تدبیر و داور جشنواره ملی کارآفرینی کشور

ورود به لایو از صفحه گروه سینا تدبیر
@sinatadbirgroup

#کارآفرینی #مالیات #حسابداری #مدیریت_مالی #رضازاغری #سیناتدبیر #بازاریابی #شایسته_محاسب #هفته_کارآفرینی
#enterpreneurship #bussiness #tax #accounting #enterpreneurshipweek #marketing #sinatadbirgroup #live #finance #financialmanagement

علی صادقین
دکتری اقتصاد انرژی استاد دانشگاه تهران و تحلیل‌گر بورس و بازارهای مالی
موضوع: کارآفرینی و تحلیل اقتصادی

یک‌شنبه 2 آذر ساعت 19:30 الی 20:30

میزبان: دکتر رضا زاغری تفرشی
رئیس هیات مدیره گروه بین المللی مشاوران سینا تدبیر و داور جشنواره ملی کارآفرینی کشور

ورود به لایو از صفحه گروه سینا تدبیر
@sinatadbirgroup

#کارآفرینی #بورس #اقتصاد #تحلیل_مالی #رضازاغری #سیناتدبیر #بازاریابی #صادقین #هفته_کارآفرینی
#enterpreneurship #bussiness #financial #exchang #analysis #economy #enterpreneurshipweek #marketing #sinatadbirgroup #live #finance #financialmanagement

اختتامیه هفته جهانی کارآفرینی
موضوع: کارآفرینی و استارتاپ
دوشنبه 3 آذر ساعت 10 الی 11
میزبان: رضا زاغری تفرشی
دکتری مدیریت بازاریابی و استاد دانشگاه
رئیس هیات مدیره گروه بین المللی مشاوران سینا تدبیر
داور جشنواره ملی کارآفرینی کشور
#کارآفرینی #استارت_آپ #اختتامیه #سیناتدبیر #بازاریابی #رضازاغری
#sinatadbirgroup #startup #marketing #enterpreneurship #enterpreneurshipweek

@sinatadbirgroup

محمد غفاری
دکتری مدیریت کسب و کار، استاد دانشگاه تهران و تربیت مدرس
موضوع: فروش استارتاپی

دوشنبه: 3 آذر ساعت 19:30 الی 20:30

میزبان: دکتر رضا زاغری تفرشی
رئیس هیات مدیره گروه بین المللی مشاوران سینا تدبیر و داور جشنواره ملی کارآفرینی کشور

#کارآفرینی #استارت_آپ #بازاریابی #فروش #فروش_استارتاپی #دکترغفاری #رضازاغری #سیناتدبیر
#sinatadbirgroup #marketing #sale #startup #entrepreneurship #drghafari #rezazaghari
@sinatadbirgroup

IMC
Integrated Marketing Communications
ارتباطات یکپارچه بازاریابی
فرآیندی در راستای برقراری ارتباط موثر و یکپارچه بین عناصر آمیخته بازاریابی با هدف توسعه فعالیت‌های بازاریابی بر پایه ابزار ترویجی.

وبینار آموزشی سراسری"ارتباطات بازاریابی یکپارچه(IMC) در کسب و کارهای تعاونی"

زمان برگزاری؛یکشنبه(۱۶ آذر۹۹)از ساعت۹:۰۰تا۱۳۰۰

دفتر ترویج،آموزش و تحقیقات تعاونی های وزارت تعاون،کارورفاه اجتماعی و جهاد دانشگاهی واحد دانشگاه شهید بهشتی.

مدرس: دکتر رضا زاغری تفرشی

#ارتباطات #بازاریابی #یکپارچگی #ارتباطات_یکپارچه_بازاریابی #جهاد_دانشگاهی #دانشگاه_شهید_بهشتی #تعاونی #مدیریت #مشاوره_مدیریت #کسب_و_کار #رضازاغری
#cooperative #management #marketing #imc #integrated #consultants #communications #sinatadbirgroup #rezazaghari
@sinatadbirgroup

ماهیت سیستم فروش خط مستقیم این است که باید اعتماد مشتریان را در سه مورد به دست آورید در غیر این صورت کسی از شما خرید نخواهد کرد:
۱.مشتری باید صد در صد یقین داشته باشد محصول شما بهترین و مفیدترین چیزی است که دیده است.آنها باید شیفته محصول،ایده یا مفهومی که ارائه می دهید شوند.
۲.مشتری باید بتواند پیش از خرید به شما اعتماد کرده و ارتباط برقرار کند اگر احساس کند نمی تواند به شما اعتماد کند،کسی را پیدا خواهد کرد که بتواند به او اعتماد کرده و از او خرید کند.
۳.مشتری باید به برند یا شرکت شما اعتماد کرده و با آن ارتباط برقرار کند.باید ایمان داشته باشد شرکت شما به آنچه می گوید پایبند است.
ساده ترین راه ترسیم هر یک از سه مورد بالا ،لر روی یک طیف است که در آن عدد ۱ بیانگر عدم اعتماد مشتری و عدد ۱۰ بیانگر اعتماد کامل مشتری است.
#sale #marketing #entrepreneurship #sinatadbir #consultants #business
#فروش #بازاریابی #کارآفرینی #سیناتدبیر #مشاوره #کارآفرینی

@sinatadbirgroup

کتابی که فروش شما را از این رو به آن رو میکند🙂
#book #sale #plan #marketing
#business #consultant #entrepreneurship #sinatadbir
#کتاب #کسب_و_کار #کارآفرینی #سیناتدبیر #مشاوره #فروش #بازاریابی #مشاوره #برنامه

@sinatadbirgroup

مثلث شکست (Fail Triangle)
بسیاری از کسب و کارها در 5 سال نخست شکست می خورند، عمده دلیل این شکست و حتی رشد کُند کسب و کارها، درگیر بودن در *مثلث شکست* است.
1- *فقر برنامه ریزی*: هیچ مدیری بدون برنامه نیست، اما برنامه ریزی ضعیف، غیرمکتوب، عدم استفاده از مشاور و تکنیک های مدیریت باعث ضعیف شدن برنامه می گردد.
2- *جهل به قوانین*: فراموش نکنید طبق ماده 2 قانون مدنی کلیه قوانین 15 روز پس از انتشار لازم الاجرا است و نیز مطابق ماده 155 قانون مجازات اسلامی عدم آگاهی از قانون رافع اجرای حکم نیست. پس حداقل قوانین کسب و کار را مطالعه یا از مشاور بهره بگیرید.
3- *خودشیفتگی*: متاسفانه تصور آگاهی از همه چیز باعث هزینه های هنگفت و شکست کسب و کارها می شود. مراقب باشید درگیر اثر "دانینگ-کروگر" نشوید.

#narcissism #law #planned #egoism #business #marketing #consultant #sinatadbir #FailTriangle
#مثلث #شکست #مثلث_شکست #بازاریابی #برنامه_ریزی #قانون #خودشیفتگی #کارآفرینی #مشاوره #خودخواهی #سیناتدبیر
@sinatadbirgroup

نقشه راه بازاریابی (marketing roadmaps) به شما کمک می کند تا هرج و مرج را سازماندهی کنید. این مفهوم مشخص می کند که شما می خواهید چه کاری انجام دهید. و نشان می دهد برای رسیدن به آنجا چه کار خواهید کرد. همانطور که در مورد آنچه می خواهید بدست آورید . marketing roadmap همچنین به شما کمک می کند تا جهت کلی استراتژیک تیم را تنظیم کرده و گروههای چند منظوره را با یک برنامه یکپارچه هماهنگ کنید
#نقشه راه #بازاریابی #فروش #استراتژیک #نقشه راه استراتژیک
#marketing #roadmap
@sinatadbirgroup

اگر در رشته و زمینه کاری خود متخصص هستید،  نباید تصور کنید همین برای شما کافی است و از ویژگی های ضروری صاحبان کسب و کار برخوردارید.  وقتی در روز اول،  کار خود را شروع می کنید،  نباید انتظار داشته باشید مشتریان فورا به سمت شرکت شما هجوم بیاورند،  آن هم فقط به این دلیل که از دانش کافی برای کارتان برخوردارید.  در گام نخست،  به بازاریابی و مدیریت نیاز دارید تا چرخ های کسب و کار خود را روغن کاری و آماده کنید. 
اگر از نظر فنی در رشته خود متخصص هستید ولی مثلاً از دانش و تجربه کافی در بازاریابی برخوردار نیستید،  باید افراد مناسبی را برای انجام امور مربوط به بازاریابی استخدام کنید.  بازاریابی موجب می شود مردم برای مراجعه به شما تمایل پیدا کنند.  ترفند بعدی این است که کاری کنید مردم دوباره به شرکت شما برگردند و شرکت تان را به دوستان خود نیز توصیه کنند. 
#بازاریابی #تخصص #متخصص#مدیریت #دانش
@sinatadbirgroup

اگر یک کسب و کار کوچک یا متوسط داشته باشید، احتمالاً فرق چندانی بین بخش بازاریابی و فروش قائل نیستید، چون نیروی کافی برای تمرکز جداگانه بر روی این دو بخش ندارید. به علاوه، فکر نمی‌کنید که این دو تفاوت چندانی با هم داشته باشند. اگر این حرف درست است، باید به شما خبری بدهم: بازاریابی و فروش با یکدیگر فرق بسیاری می‌کنند و در نتیجه، نیاز به تخصص‌های متفاوتی دارند. اگر قرار باشد بخش مارکتینگ فقط با هدف افزایش فروش فعلی اداره شود، کارکرد آن به پشتیبانی از فروش با یک تمرکز درون شرکتی محدود خواهد شد. اما اگر مارکتینگ جایگاه خود را در تیم مدیریت پیدا کند، می‌تواند تبدیل به یک المان رشد خوب با تمرکز برون شرکتی شود که فروش شما را هم افزایش می‌دهد.
#بازاریابی #فروش #مارکتینگ
@sinatadbirgroup

هدف بازاریابی شناخت و درک مشتری است تا محصول و خدمات مورد نظر کاملا با انتظارات آنها مطابقت داشته باشد و به خوبی به فروش برسد. وقتی شما مشتریان خود را بشناسید و مطمئن باشید که برند شما به راحتی برای مشتریان قابل پذیرش است، در آن صورت عشق متقابلی از بازاریابی دریافت می کنید و در آن موفق می شوید. به همین دلیل است که مدیریت بازاریابی در هر زمینه ای بسیار حائز اهمیت است.
بازاریابی عمدتا تحت عنوان « هنر فروش محصولات » شناخته شده است. اما پیتر دراکر معتقد است که هدف بازاریابی رساندن میزان فروش به بالاترین حد ممکن است. به طور ایده آل، بازاریابی و مارکتینگ باید بر مشتری که آماده خرید است اثرگذار باشد. در مدیریت بازاریابی و فروش، بحث چرخه عمر محصول نیز مطرح است و اینکه این محصول تا چه زمانی می تواند در بازار بماند و به فروش ادامه بدهد. در نتیجه باید در طراحی قیف فروش در بازاریابی عمر محصول و نوع آن را نیز در نظر گرفت.
#هدف #بازاریابی #فروش #درک #محصول #مارکتینگ #پیتر_دراکر
@sinatadbirgroup

می توان از دو دیدگاه اجتماعی و مدیریت به تعریف بازاریابی نگاه کرد. از دیدگاه اجتماعی تعریف واژه بیانگر نقشی است که در جامعه ایفا می‌کند؛ برای مثال یک صاحبنظر در بازاریابی گفته است ، نقش بازاریابی عبارت است از ارائه استاندارد بالاتر از زندگی . از دیدگاه اجتماعی ، این تعریف خواست ما را تأمین می‌کند
مدیریت بازاریابی (به انگلیسی: Management Marketing) تلاش آگاهانه‌ای است برای به‌دست‌آوردن نتایج مثبت در مبادله با بازارهای هدف. مدیریت بازاریابی در هر بازاری کاربرد دارد و قابل اجراست. به‌طور مثال یک مدیر منابع انسانی با بازار نیروی کار یا یک مدیر خرید با بازار مواد اولیه سر و کار دارند. اما به‌طور کلاسیک، مدیریت بازاریابی به وظایف آن دسته از کارکنان سازمان اطلاق می‌شود که با فروش محصولات و خدمات نهایی سر و کار دارند؛ مانند مدیر فروش، مدیر تبلیغات و فروشندگان.



#اجتماعی #مدیریت #بازاریابی #جامعه #استاندارد #فروش #محصولات #تبلیغات #فروش #فروشندگان #Management_Marketing
@sinatadbirgroup

قبل از راه اندازی کسب و کار باید ۷ اقدام مهم انجام داد:
- فرصت ها و نیازهای بازار را شناسایی و منطبق با آن ایده پروری کنید.
-بررسی اولیه و تعیین سود مورد انتظار طرح.
- مدل کسب و کاری را طراحی کنید که سود مورد انتظار را محقق نماید.
- امکان سنجی سناریوهای مختلف را تدوین
کنید.
- امکان پذیرترین سناریو را با توجه به SOWT انتخاب کنید.
- طرح کسب کار خود را با دقت هر چه تمام تر تدوین کنید.
- طرح را مطابق با برنامه اجرا کنید.
- همواره فرآیند بهبود مستمر را در کسب و کار خود اجرا کنید.
#کارآفرینی #بازاریابی #طرح #امکان_سنجی #استارتاپ #فرصت #سود #وام #مشاوره_مدیریت #سیناتدبیر #رضازاغری
@sinatadbirgroup